Компания "Ростелеком-Солар"
Группа компаний «Солар» - ключевой игрок на рынке кибербезопасности в России, объединяющий функции вендора, интегратора и сервис-провайдера.
В структуру Группы компаний «Солар» входят собственный центр разработки, организация по работе с государственными заказчиками, организация по работе с коммерческими заказчиками, системный интегратор, сервис-провайдер.
Мы ищем Пресейл-менеджера в команду продукта Киберполигон. Это программно-технический комплекс для проведения киберучений и практического обучения сотрудников наших заказчиков.
Чем предстоит заниматься:
- Анализ потребностей рынка и ключевых заказчиков
- Выстраивание коммуникаций с заказчиками: выявление потребностей заказчика, стимулирование возникновения потребностей, продвижение решений и продуктов компании
- Проработка дорожных карт взаимодействия, кастомизации проектов под нужды клиента
- Проработка с закрепленными аккаунт-менеджерами плана продаж на год и квартал
- Управление и аналитика по пилотным проектам: сбор и анализ требований заказчика в ходе пресейла; коммуникации и управление ожиданиями заказчика; подготовка проектных документов (ТЗ, ПМИ, Отчёт по пилоту); презентация заказчику результатов.
- Построение правильного позиционирования сервисов в клиенте, относительно возможности самостоятельного решения задачи и решений рыночных конкурентов
- Участие во встречах совместно с сейлами, проведение презентаций, демонстраций заказчику
- Подготовка технико-коммерческих предложений и проектных калькуляций (совместно с производственными подразделениями), организация коммуникаций с заказчиком для уточнения задачи и исходных данных, контроль сроков и качества, расчет экономики сделки
- Личный драйв ключевых сделок
- Участие в построении стратегии развития продуктов департамента: определение целей, позиционирования и долгосрочных конкурентных преимуществ, участие в маркетинговых мероприятиях по целевым темам
- Выполнение планов по выручке и по воронке продаж.
Наши ожидания:
- 1-3 года в ИБ или ИТ технический пресейл
- Высшее, желательно техническое образование
- Знание основ ИБ (вендоры, построение СОИБ, нормативная база по ИБ)
- Участие в пресейле и понимание стадий пресейла
- Внимательность
- Умение работать в команде
- Хорошие коммуникативные и презентационные способности.
- Проактивность
Мы предлагаем:
- Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития;
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
- Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности, позволяющие расширить технологический кругозор;
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
- Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);
- Возможность участия в волонтерских программах: мы заботимся о нуждающихся, о природе и делаем образовательные проекты для детей;
Социальный пакет
- ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
- Доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
- Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
- Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
- Гибридный формат работы, современный офис рядом с м. Охотный ряд.
- График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30