Компания "Комитекс Гео"
Обязанности: - Ведение проектных продаж (полный цикл работ), работа в многоуровневых сделках с проектировщиками, подрядчиками, заказчиками. Подготовка ТКП, договоров и другой документации
- Проведение встреч, презентаций, переговоров с клиентами (проекты, связанные с ПГС; автомобильными и железными дорогами, полигонами, площадками, гидротехническими сооружениями, благоустройством территории и т.д.);
- Посещение проектных организаций, установление контактов и налаживание взаимоотношений с сотрудниками. Проведение переговоров и презентаций материалов на уровне руководителей и первых лиц компаний.
- Системное развитие и поддержка долгосрочных отношений с проектными организациями. Достижение договоренностей с проектировщиками о внесении материалов компании в спецификации по проектируемым объектам. Пересогласования продукции конкурентов;
- Техническая поддержка (консультации) при проектировании, а также на стадии применения материалов. Консультирование проектировщиков по применению материалов, получение технической информации по реализуемым объектам (ТЗ, объемно-планировочных решений, генплан и т.д.), сбор обратной связи и подготовка ТЭО и других обоснований
- Формирование и поддержание в актуальном состоянии базы клиентов и объектов, поиск новых и развитие КБ (обзвон, рассылка, деловая переписка, встречи, контактные лица), создание долгосрочных отношений с партнерами, поиск и привлечение новых проектов.
- Продвижение материалов и решений компании в проектах. Организация и участие в мероприятиях по презентации продукции (семинары, выставки, деловые встречи, консультации и т.д.)
- Контроль дебиторской задолженность, документальное сопровождение проекта, в том числе на уровне CRM системы. Выезды на объекты монтажа, проведение камеральной съемки, обучений по укладке материалов (по мере необходимости).
- Взаимодействие с проектными организациями и институтами на территории г. Москвы и Санкт-Петербурга, а также других регионов РФ
Требования: - Опыт работы в продажах технически сложных изделий и систем. Опыт работы с клиентами B2B и B2G. Высшее образование (строительное или техническое);
- Опыт работы в компаниях производителей строительных материалов (геосинтетические материалы) и в проектных организациях, будет преимуществом;
- Знание этапов продаж, принципов формирования воронок, каналов продвижения продукции;
- Прямой опыт в продвижении продукции в отрасли строительных материалов по различным каналам (прямые переговоры, презентации по ВКС, выездные совещания, заложение в проектную документацию и пере согласования)
- Развитые коммуникативные навыки, умение и желание работать с людьми. Умение аргументировано отстаивать свою точку зрения;
- Владение ПК (Office, Power Point - на уровне опытного пользователя, Autocad, 1С, Битрикс 24 - является вашим преимуществом).
- Инициативность, энергичность, мобильность, высокий уровень обучаемости;
- Высокий уровень ответственности и самоорганизации (самоконтроль). Высокий уровень эмпатии в переговорной позиции
- Готовность к краткосрочным командировкам в течение рабочей недели (основные города Москва и Санкт-Петербург)
Условия: - Оформление согласно ТК РФ с 1-го рабочего дня;
- Конкурентная заработная плата (достойный оклад + бонусы);
- Прозрачная система мотивации (% от продаж, вы сами влияете на свой доход);
- Наставничество на период адаптации (за вами закрепляется куратор и иные специалисты компании);
- Возможности профессионального и карьерного роста. Более 200 печатных книг для обучения продажам и личностному росту;
- Корпоративный портал с базой знаний. Изучение английского языка;
- Дружный коллектив и комфортные условия работы. Возможность напрямую общаться с руководителем;
- Комфортное рабочее место, чай, кофе в офисе;
- Корпоративное такси для встреч.
#РЖД, #Дороги, #ПГС, #Проектный продажи, #Геосинтетика, #Геотекстиль, #Мембрана, #Проектные институты