Менеджер по развитию территории( Envista Holdings Corporation )

12 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "Envista Holdings Corporation"

Корпорация Envista - международный лидер в производстве и дистрибуции оборудования и расходных материалов для стоматологии приглашает на работу -

Менеджера по развитию территории (направление - Imaging)

• ЦФО

Обязанности:

Работа с Дилерами

Коммуникационная и информационная поддержка дилеров.

- Выстраивание стратегической работы с дилером.

- Организация и участие в мероприятиях по повышению квалификации персонала дилеров (тренинги)

- Двойные визиты, поддержка и контроль работы продавцов/сервиса дилеров

- Совместные ПРОМО мероприятия в ЦФО (конференции, обучения для врачей)

- Контроль выполнения дилерами своих обязательств, связанных с выполнением плана продаж, закрепленного в Приложениях к Дилерскому соглашению

Работа с клиентами

- Поиск и расширение клиентской базы в ЦФО, формирование спроса на уровне конечного потребителя (стоматологи), организация и ведение продаж продукции фирмы через имеющихся клиентов, осуществление поиска потенциальных клиентов, проведение коммерческих переговоров, участие в обсуждении договоров, проведение работы по обучению персонала торгующих партнеров.

- Презентации и обучения работе с продуктами конечных клиентов.

- Заключение прямых контрактов с клиентами

- Прямое участие в сопровождении проектов.

- Участие в пост. продажной поддержке клиентов.

- Сбор и анализ информации о клиентах, активности конкурентов, экономических и законодательных изменениях ситуации на рынке.

- Активное участие в выстраивании взаимоотношений с государственными и частными учебными центрами до- и последипломного образования специалистов. Формирует, утверждает и участвует в реализации учебных программ в регионе ответственности

Взаимодействие с головным офисом

- На основе планов отдела формирует и утверждает прогнозы продаж на месяц, квартал, год.

- Ежедневное планирование и отчет о деятельности представителя.

- Еженедельные отчеты о деятельности представителя, ведение CRM

- Взаимодействие с отделами головного офиса (маркетинг, сервис, логистика)

- Участие во внутренних тренингах, собраниях

- Отработка и распределение 100% всех контактов переданных маркетингом

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в продажах не менее 3-х лет, приветствуется наличие опыта работы с проектным/технологичным и рентгеновским оборудованием, государственными закупками, а также взаимодействия с торгующими компаниями (дилерами, представительствами)
• Знания и навыки: прямых продаж, комплексного сопровождения проектов, публичных выступлений, организации маркетинговых событий (Выставки, Обучения докторов)
• Уверенный пользователь ПК
• Excel, Word, Outlook, PowerPoint, CRM, права на вождение кат. B
• 50% рабочего времени – командировки

Условия:

Конкурентная заработная плата, прозрачная бонусная система

Все социальные гарантии

ДМС, корпоративный автомобиль (предоставляется), ноутбук, мобильная связь

Фитнес и другие корпоративные программы

Наставничество и коучинг в период адаптации

Профессиональный и карьерный рост в растущем бизнесе