Менеджер по развитию бизнеса с ключевыми розничными клиентами DIY в Фабрику

04 Декабря

Партнерские Вакансии

Компания "Яндекс"

Наша команда придумывает, создаёт и развивает собственные бренды в разных категориях — от товаров для детей до спортивных товаров и электроники. Мы фокусируемся на уникальности бренда и продукта, ценим креативность, не боимся экспериментировать и внедрять новые для рынка решения, у нас творческая свобода и разнообразие задач.

Мы дотошно подходим ко всем аспектам нашей работы. Задаём много вопросов, спорим, ищем лучшие решения. Мы верим, что лучшая форма проявления уважения к покупателю — сделать небанальный дизайн и коммуникацию. Наши продукты выглядят дороже, чем стоят: мы верим, что хорошие продукты не должны быть дорогими.

Мы команда, нацеленная на результат. Полученный опыт вкладываем в дальнейшие разработки, понимаем, что такое эффективность, и знаем цену нашей работе. За крутыми продуктами стоят сильные команды. Мы верим в энергию командной игры.

Sales-команда Яндекс Фабрики ищет профессионалов в развитии бизнеса с ключевыми розничными клиентами DIY. Направления: «Сантехника», «Инструменты и оборудование», «Свет». Функционал, зоны ответственности и мотивация обсуждаются индивидуально с кандидатом.

Какие задачи вас ждут:

• Работа с партнёрами
  Вы будете проводить коммерческие переговоры с дистрибьюторами и закупочными офисами ритейлеров DIY, расширять зону покрытия и представленности за счёт привлечения новых партнёров, выстраивать доверительные долгосрочные отношения с партнёрами, погружаться в особенности их бизнеса и совместно развивать наши общие продажи.
• Развитие и рост

  Вам предстоит достигать ключевых KPI по количественному росту и качественной представленности в торговой точке (дистрибуция, соответствие рекомендациям, ширина ассортимента наличие рекламных материалов и другое), совместно с кросс-функциональной командой создавать, запускать и анализировать активности, влияющие на рост продаж. Кроме того, нужно будет искать точки роста и новые сценарии для улучшения результатов продаж, управлять всеми процессами, которые связаны с партнёрами (операционный блок).

Мы ждем, что вы:

• Работали с внешними партнёрами, проводили переговоры и реализовывали проекты, направленные на развитие продаж в сегменте DIY
• Обладаете сильными переговорными навыками, умеете достигать результата
• Понимаете специфику интернет-торговли и ключевое отличие онлайн- и офлайн-продаж как с точки зрения покупателя, так и со стороны ритейла
• Обладаете хорошими навыками бизнес-аналитики, понимаете взаимосвязь финансовых, коммерческих и маркетинговых метрик
• Хорошо знакомы с рынком: потребитель, конкуренты, ЛПР

​​​​​​