Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager( DM Solutions )

02 Декабря

от 200 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "DM Solutions"

Привет! Мы - DM Solutions - ИТ-интегратор. Предоставляем полный цикл услуг в области цифровой трансформации корпораций и государственных компаний.

Наши клиенты: Аэрофлот, АК Россия, Росатом и его дивизионы, Газпромнефть, Силовые машины, Росгосстрах, Дом.РФ, МТС и многие другие.

Мы активно растем, выстраиваем и совершенствуем наши процессы, запускаем новые проекты и направления бизнеса.

Ищем нового коллегу - Менеджера по развитию бизнеса.

Мы предлагаем:

• Мы - аккредитованная ИТ компания;

• Быстрый процесс подбора: интервью с HR → встреча с нанимающим менеджером → проверка СБ → оффер. В среднем, прохождение всех этапов занимает 1-2 недели;

• Оформление: в соответствии ТК РФ. Можно подписывать документы через кадровый электронный документооборот;

• Выплаты: “белая” заработная плата, оплата больничных и отпусков, премии;

• Бенефиты: ДМС со стоматологией, компенсация профильных курсов и обучений;

• График работы: пн-пт, сб/вскр - выходные. Разные форматы работы по договоренности с руководителем: гибрид, офис. Согласование отсутствий без лишней бюрократии;

• Офис: в современном офисном центре Деловой квартал “Новоспасский” на ст.м.Павелецкая, 15 минут от метро.

И ещё у нас есть:

• Помощь в адаптации: назначим наставника, выдадим необходимую технику, составим и обсудим план работ;

• Профессиональный и карьерный рост: мы не сдерживаем амбиции, приветствуем готовность брать на себя ответственность и отвечать за результат;

• Лояльная и дружелюбная корпоративная культура: у нас крутые корпоративы и автопробеги, быстрые коммуникации;

• Сильный ТОП-менеджмент: руководители выполняют свои обязательства перед сотрудниками, готовы идти на диалог и искать решения вместе.

Основные задачи:

• Активное привлечение новых клиентов, удержание существующих, создание и поддержка долгосрочных отношений с заказчиками;

• Развитие клиентской базы, проведение презентаций и переговоров;

• Управление сделками от первого контакта до заключения договора;

• Составление коммерческих предложений и подготовка тендерной документации;

• Взаимодействие с техническими командами для глубокого понимания продукта и его преимуществ в контексте рыночных требований;

• Выполнение планов продаж.

Будем рады познакомиться, если у тебя есть:

• Успешный опыт закрытия крупных сделок;

• Опыт работы от 5 лет в B2B-продажах IT-решений;

• Опыт работы с компаниями топ-50 по различным направлениям;

• Опыт реализации проектов (продажа/внедрение/разработка ПО) стоимостью от 20 млн.руб.;

• Наличие собственной базы клиентов/Заказчиков;

• Понимание специфики продаж решений RPA, OCR, СЭД;

• Опыт взаимодействия с вендорами, дистрибуторами, субподрядными организациями;

• Развитие долгосрочных отношений с клиентами;

• Сильные навыки ведения переговоров на уровне C-level;

• Отличные презентационные навыки;

• Определение потребностей и предложений по индивидуальным решениям;

• Умение работать с возражениями.