Менеджер по работе с технологическими партнёрами в Yandex Cloud

05 Декабря

Партнерские Вакансии

Компания "Яндекс"

Yandex Cloud — облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей: от частных технических специалистов до международных корпораций. Наши сервисы позволяют быстро и просто получать доступ к современным технологиям обработки и хранения данных, таким как виртуальные машины, управляемые базы данных, распознавание и синтез речи.

Yandex Cloud Marketplace — это каталог продуктов и решений ведущих производителей — наших партнёров и вендоров. Задача Marketplace — предлагать клиентам Yandex Cloud оптимальное, быстрое и удобное решение их бизнес-задач в режиме единого окна. Среди наших партнёров такие лидеры рынка, как Astra Linux, 1С, «Базальт», UserGate, «Хайстекс» и другие. Чтобы составить разнообразный портфель решений под любые задачи заказчика, мы непрерывно ищем новых топовых игроков и предлагаем им присоединиться к Marketplace.

Вам предстоит отвечать за выделенный пул технологических партнёров: привлекать, продвигать и развивать совместный бизнес. Мы ищем активного самостоятельного специалиста, ориентированного на результат.

Какие задачи вас ждут

Поиск и оценка потенциальных партнёров
Вы будете анализировать различные технологические направления и привлекать компании, которые могут быть интересны для развития сотрудничества, а также составлять фокусный партнёрский портфель для развития.

Взаимодействие с партнёрами
Вам предстоит проводить переговоры и согласовывать условия сотрудничества, заключать соглашения о партнёрстве, создавать и поддерживать долгосрочные взаимовыгодные отношения с партнёрами, а также анализировать бизнес-результаты и эффективность сотрудничества. Кроме этого, нужно будет помогать в публикации решений партнёров на витрине Marketplace и совместно развивать бизнес: разрабатывать совместный офер, продвигать партнёрские решения среди новых и текущих заказчиков, работать с партнёрами и сейлз-департаментом Yandex Cloud.

Развитие продукта Yandex Cloud Marketplace со стороны бизнеса
Вы сможете предлагать и проводить бизнес-оценку продуктовых фич для развития Marketplace как продукта.

Маркетинговые и PR-активности
Вы будете планировать и реализовывать комаркетинговые активности совместно с партнёрами для продвижения решений среди клиентов Yandex Cloud, а также для продвижения решений партнёров внутри Yandex Cloud.

Мы ждем, что вы

• Занимались вендор-менеджментом в крупном интеграторе, дистрибуторе или работали в крупном вендоре
• Имеете опыт переговоров с руководителями и топ-менеджерами компаний
• Уверенно ориентируетесь в поставщиках IT-решений, лидерах рынка импортозамещения
• Владеете английским на уровне не ниже Intermediate