Менеджер по работе с ключевыми партнерами (Key Account Manager / KAM)

19 Октября

от 250 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "Фортис"

Уважаемые соискатели, обратите внимание на выделенные пункты ниже. Кандидаты без соответствующего требованиям вакансии опыта не рассматриваются.

Компания FORTIS ищет специалиста по развитию коммерческого взаимодействия с ключевыми партнерами, системными интеграторами. Основной профиль деятельности компании - дистрибуция решений в области информационной безопасности и инфраструктуры.

Задачи:

• Формирование поддержание и развитие долгосрочных, доверительных и продуктивных коммерческих отношений с несколькими ключевыми партнерами - системными интеграторами;
• Расширение присутствия решений из портфолио Фортис в структуре закупок ключевых партнеров;
• Работа на всех уровнях принятия решений: закупки, дирекция, отделы продаж, технологические подразделения;
• Самостоятельное ведение всех стадий переговоров;
• Определение и формирование максимально эффективных условий и форм взаимодействия;
• Формирование финансовых условий для основных проектов и контроль дебиторской задолженности;
• Бизнес планирование в перспективе финансового года с поквартальной отчетностью;
• Определение внутренних и внешних задач для достижения финансовых показателей и контроль их исполнения;
• Представление компании на публичных мероприятиях;

Требования:

• Наличие у соискателя эффективного интерфейса взаимодействия с ключевыми ИБ/ИТ интеграторами в РФ;
• В сопроводительном письме опишите ваш подтвержденный опыт продаж/участия в проектах по ИБ/ИТ в формате: ваша роль/сфера деятельности заказчика/класс поставляемого продукта/стоимость проекта;
• Опыт работы в дистрибуторах и/или крупных системных интеграторах будет вашим преимуществом;
• Опыт работы с ИТ/ИБ проектами hi-enterprise уровня будет вашим преимуществом;
• Разговорный английский будет вашим преимуществом;
• Понимание устройства российского ИТ рынка, принципов его функционирования, динамики изменений;
• Понимание структуры канала продаж проектных решений и отдельных продуктов от производителя до конечного пользователя;
• Развитый интерфейс взаимодействия с участниками рынка;
• Представление о технологиях в сфере ИТ/ИБ решений, понимание степени их востребованности в различных ситуациях;
• Развитые коммуникативные качества, высокая степень самоорганизации;
• Умение решать спорные ситуации с минимальными потерями для всех сторон и участников взаимоотношений;
• Умение работать в команде и самостоятельно;
• Опыт работы в отрасли от 5 лет желателен;

Условия:

• Работа в аккредитованной ИТ компании;
• Уверенные условия вознаграждения которые прямо зависят от возможностей соискателя (детали готовы обсудить с успешным кандидатом);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц;
• Пятидневная рабочая неделя с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед;
• ДМС класса комфорт после прохождения испытательного срока (включая стоматологию, госпитализацию и вызов скорой помощи до 30 км от МКАД);
• Корпоративные мероприятия (ДР компании, новый год, 8-е марта и 23 февраля);
• Зерновой кофе, печенье, конфеты в офисе без ограничений;
• Дружный и приветливый коллектив :)
  
  Кандидаты без соответствующего требованиям вакансии опыта не рассматриваются.