Менеджер по работе с ключевыми клиентами (менеджер по работе с торговыми сетями) (в архиве)

14 Сентября

от 100 000 до 130 000 руб.

Партнерские Вакансии

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Компания "Лаборатория кофе"

Обязанности:

Развитие сотрудничества с федеральными сетевыми клиентами: разработка и реализация плана развития клиента.
Развитие уровня дистрибьюции и продаж, расширение представленности продукции.
Планирование и выполнение объемов продаж по клиентам, увеличение доли в категории клиента.
Регулярное проведение переговоров с клиентами.
Подготовка и реализация промо-плана, повышение его эффективности.
Подготовка и реализация плана продвижения и иных маркетинговых мероприятий.
Проведение необходимой работы с отделом мерчендайзинга для повышения эффективности контракта с клиентом.
Анализ финансовых результатов работы с клиентом, управление маржинальностью контракта.
Регулярная оценка эффективности работы с клиентом и контроль исполнения ими договорных обязательств.

Требования:

Высшее образование.
Опыт работы в отделе федеральных сетей на стороне компании-производителя от 2 лет.
Обязателен опыт работы с торговыми сетями в СТМ направлении.
Опыт самостоятельного ведения национальных сетей не менее 2-х лет. Переговоры любого уровня, развитие сотрудничества, планирование и реализация промо-активностей и пр.
Навыки управления командой: постановка и контроль выполнения задач, делегирование, развитие компетенций и т.п.
Знание порядка ценообразования, основ маркетинга, порядка разработки коммерческих условий и соглашений.
Знание всех тонкостей работы с сетями и пониманием, кто ЛПР реальный, какие подходы нужны.
Умение не просто что-то согласовать с клиентом (сетью), но и выстроить коммуникацию внутри нашей компании по организации высокого уровня сервиса.
Продвинутый пользователь MS Excel и Power Point.

Знание этики делового общения и переписки, навыков переговоров

Условия: