Менеджер по продвижению решения СУБД/Business Development Manager

13 Декабря

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Компания "КРОК"

Департамент Инфраструктурных Решений и Сервисов КРОК занимается проектами в области построения ИТ-инфраструктуры для крупнейших российских компаний и ориентируется на решения ведущих российских и мировых производителей.

Одно из них – это российское СУБД на базе PostgreSQL, быстро развертываемое решение, полностью совместимое с российскими ОС.

В данный момент мы растем и ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЙ, готового двигаться вместе с компанией и командой, ориентированного на развитие бизнеса и достижение результата, который поможет увеличить продажи и расширит наше присутствие на рынках РФ.

ВАШИ ЗАДАЧИ

Поиск новых партнеров и клиентов по части СУБД;
Регулярное взаимодействие с текущими партнерами и клиентами по части СУБД;
Ведение текущих ЛИДов.
Проактивная работа над продлением технической поддержки СУБД партнерами и клиентами;
Изучать потребности рынка по выбранным сегментам - интервью с заказчиками, анализ данных по воронке продаж, посещение мероприятий;
Формировать гипотезы и проверять их (возможно с привлечением менеджеров по продажам и пресейл-специалистами);
По успешным гипотезам прорабатывать сценарии продаж и взаимодействовать с маркетингом для выстраивания кампаний;
Проводить конкурентный анализ (искать наши сильные/слабые стороны, включая вопросы ценообразование).

НАШИ ОЖИДАНИЯ

Опыт работы в ИТ от 2 лет;
Опыт работы со средними и крупными корпоративными клиентами;
Знание основных участников ИТ рынка: вендоры, интеграторы, дистрибьютеры;
Умения разбираться в технических деталях систем, разговаривать на одном языке со специалистами заказчика по СУБД, серверу приложений и операционной системы;
Умение вести сделки в CRM
Умение работать как с большим объемом данных, так и с людьми для проверки гипотез;
Готовность отвечать за результат;
Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь (нужно будет много общаться на разных уровнях с заказчиками и внутри компании).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.