Компания "НПП МЕРА"
МЕРА – более 30 лет на рынке разработки, производства, продажи информационно-измерительных приборов высокой точности, автоматизации испытательных стендов для ракетно-космической, авиационной, моторостроительной отраслей, транспорта, энергетики
Ищем специалиста для выстраивания отношений с потенциальным заказчиком с целью заинтересовывания в приобретении нашей продукции
Ключевые направления работы, обязанности:
- Ведение переговоров с представителями крупных компаний (предприятия авиационной, машиностроительной, ракетно-космической и др. отраслей) с целью привлечения внимания к продукции компании.
- Обработка запроса заказчика: расчет стоимости продаваемой системы/стенда; определение стоимости покупаемых комплектующих и собственной разработки.
- Проведение технических презентаций продуктов для заказчиков, подготовка подробного описания предлагаемых решений.
- Ведение сделки продаж от анализа потребностей клиента до её завершения:
- консультирование по продуктовой линейке компании или по интеграции с другими системами заказчика;
- осуществление переговоров, организация встречи с заказчиками совместно с пресейл-инженером (у нас технический руководитель - ТехРук) для обсуждения и согласования условий коммерческого предложения;
- подготовка коммерческих предложений;
- подбор оборудования под ТЗ и задачи заказчика;
- оформление, согласование и подписание договоров (работа в 1С).
- Контроль этапов и сроков выполнения договоров, работа с рекламациями, изменениями по договорам.
- Развитие и поддержание отношений с текущими клиентами.
- Мониторинг рынка, мониторинг активности и цен конкурентов.
- Совместно с отделом маркетинга участие в подготовке мероприятий, направленных на увеличение продаж и повышение узнаваемости компании.
- Участие в проведении маркетинговых исследований и анализ рынка, конкурентов и партнеров, по итогам работ.
- Работа на выставках на стенде компании, участие в презентациях и семинарах в качестве спикера.
- Взаимодействие со смежными отделами компании (закупки, бухгалтерия, логистика и т.п.).
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт работы в продажах (B2B) с инженерно- техническим продуктом (техническое, промышленное оборудование, АСУ и т.п.).
- Наличие собственной базы крупных клиентов – как преимущество.
- Стремление к самостоятельной работе.
- Навыки продаж, проведения презентаций, умение общаться с первыми лицами компаний, стремление поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.
- Умение собирать, анализировать, документировать технические требования заказчиков.
- Навыки переговоров, грамотной аргументации своей точки зрения.
- Английский язык на уровне не ниже A2 (Pre-Intermediate) – как преимущество;
- Преимуществом будет опыт работы в электротехнической, машиностроительной сфере.
Условия работы:
- Комфортные условия труда - современное оборудование, эргономичные рабочие места, зона отдыха с пуфиками, комнаты приема пищи, свой спортзал.
- Забота о здоровье: ДМС после 6 месяцев работы
- Команда c развитой корпоративной культурой, корпоративные, спортивные мероприятия, клубы по интересам.
- Возможность профессионального роста - регулярные обучающие мероприятия (профессионально-технические, организационно-управленческие, комплексные).
- Официальное трудоустройство.
- График работы с 9 до 18ч по будням (гибкое начало дня), выходные: суббота и воскресенье.
- Стабильная заработная плата (по итогам собеседования, зависит от умений, навыков кандидата).
Удобная транспортная доступность офиса от метро:
Медведково/ВДНХ/Комсомольская/ Ростокино
Адрес офиса: г. Мытищи, ул. Колпакова 2, корп.13
Компенсация аренды жилья 50% иногородним при готовности к переезду из других регионов (подробности на собеседовании или по телефону)