Менеджер по продажам (Healthcare сегмент)( Лаборатория Безопасных Систем )

07 Декабря

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Компания "Лаборатория Безопасных Систем"

Компания Advalange (ООО «Лаборатория Безопасных Систем») с 2015 года успешно работает в области разработки и верификации программного обеспечения, которое отвечает западным стандартам – safety-critical software. Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний.

В бизнес подразделение занимающееся разработкой прикладного и встроенного ПО в сфере Здравоохранения мы ищем активного и целеустремлённого менеджера по развитию бизнеса, который поможет привлекать новые интересные проекты в этом сегменте.

Обязанности:

Активное участие в развитии бизнеса подразделения;
Участие в анализе рынка и определении целевых сегментов;
Привлечение новых клиентов и проектов для выполнения плана продаж;
Проведение переговоров и презентаций на уровне лиц, принимающих решения;
Инициирование и участие в мероприятиях для обеспечения роста продаж (конференции, выставки и т.п.);
Поддержание актуальной информации о клиентах в CRM системе компании;
Совместная подготовка коммерческих предложений с технической командой;
Защита коммерческих предложений перед заказчиком, включая подготовку необходимых материалов;
Ведение процесса заключения контракта.

Требования:

Высшее образование;
Опыт работы в продажах от 3 лет, преимущественно в прямых продажах;
Доменный бэкграунд в одной из областей: медтех, биотех, медицина, биология;
Фокус на outbound продажах;
Понимание legal и financial аспектов сделок, ведение переговоров с соответствующими подразделениями;
Годовой план продаж на предыдущих позициях: от 50 млн рублей;
Желание и стремление к постоянному обучению и развитию;
Опыт организации и участия выставках и конференциях;
Опыт взаимодействия с департаментом маркетинга и лидогенерации;
Результаты выполнения плана продаж на предыдущих позициях: не менее 75% в среднем за последние 3 года;
Опыт ведения переговоров с C-level;
Навыки ведения клиента от холодного контакта до подписания контракта;
Понимание закупочных процедур и регламентирующей документации;
Английский язык на уровне не ниже B2.

Будет плюсом:

Наличие собственной клиентской базы;
Опыт работы в ИТ-компаниях в качестве sales или аккаунт-менеджера;
Успешный опыт работы с компаниями из следующих отраслей: производители медицинского, лабораторного, фармацевтического оборудования, производители робототехники, фармацевтические компании и производители БАДов, производители фармсубстанций, производители биомедицинских клеточных продуктов, производители оборудования для диализных центров.

С нами комфортно работать:

Аккредитованная IT компания;
Офис в 2-х минутах ходьбы от станции метро Беговая;
Гибкий старт рабочего дня, возможность работать удаленно;
Белая з/п (оклад по итогам собеседования в соответствии с Вашим опытом), оформление четко согласно Трудовому законодательству;
ДМС с расширенной стоматологией после испытательного срока, страхование члена семьи после 2х лет работы в компании;
Яркие корпоративные мероприятия;
Реальный карьерный рост и команда с накопленной экспертизой в области разработки более 15 лет;
Дополнительные 5 дней в году в случае больничного (без потери среднего заработка);
Курсы английского языка в рабочее время;
В офисе всегда есть печенье/сладости, холодильник с мороженным и зерновой кофе;
Корпоративная электронная библиотека от ведущего издательства деловой литературы (более 1000 электронных книг и более 500 аудиокниг).