Менеджер по продажам B2B услуг

24 Ноября

от 60 000 до 250 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "ФСК"

Мы - профессиональная компания в сфере проектирования и инженерных изысканий, со штатом более 50 сотрудников в нескольких городах, и проверенными подрядчиками во всех регионах России.
С 2011 года мы сформировали себе серьёзное портфолио, нам доверяют «Алмаз Антей», «Группа РОСТЕХ», «ММЗ Авангард» и множество других крупных компаний.

Плюсы работы в нашей компании:
+ Известность компании на рынке и её отличная репутация;
+ Штат опытных специалистов, способных реализовать услуги для самых крупных и сложных проектов;
+ В среднем семизначные чеки с выплатами премий в % от суммы контактов;
+ Предоплата обычно около 50% позволяет зарабатывать сразу после подписания договора;
+ Стабильный оклад + премии за выполнение плана продаж и выполнение рабочих kpi;
+ Повышенный процент премии за новых клиентов;
+ Предоставляем алгоритмы понятного поиска целевых проектов и быстрого прямого выхода на ЛПР;
+ В большинстве случаев сделки закрываются без встреч, просто через звонки и переписки;
+ Помимо холодного поиска, работа с тёплой базой и передаваемыми клиентами;
+ Расчёты стоимости проектов происходят с подключением специалистов других отделов;
+ Наставничество первыми лицами компании для помощи в быстрой адаптации и заработке;
+ Старт работы удалённо, в дальнейшем переход на офисный либо гибридный режим, офис в СПб в процессе подготовки к открытию;
+ Мы ценим эффективных сотрудников и создаём им комфортные условия работы с возможностью хорошего заработка.

Условия работы:
➤ График пн-пт с 9:00 до 18:00 удалённо, через месяц-два в офисе/удалённо;
➤ Полностью белые зарплата и премии;
➤ Выходные дни согласно календарным праздникам;
➤ Стабильный оклад + хорошая премия за рабочую активность и % с продаж;
➤ Опытное руководство, владеющее полным пониманием специфики бизнеса.

Требуется сотрудник:
● С успешным опытом работы в B2B-продажах от 2 лет;
● Уверенно общающийся с собственниками крупных компаний при телефонных переговорах, в переписке и иногда на встречах;
● Умеющий качественно поддерживать личный контакт и работать с клиентской базой на выявление потребностей и получение новых проектов;
● Понимающий, что такое проектные продажи и умеющий довести обсуждение проекта до договора и оплаты;
● Активно поддерживающий контакт с клиентами для сбора обратной связи и получения дополнительных заказов;
● Ответственный, самостоятельный и инициативный;
● С хорошей стрессоустойчивостью и способный работать в режиме многозадачности;
● Нацеленный на измеримые результаты и хороший доход.
Опыт проектных продаж будет значимым преимуществом

Обязанности:
✔ Работать над увеличением активной клиентской базы;
✔ Развивать сотрудничество с уже имеющимися клиентами для повышения числа проектов, выполняемых через нашу организацию;
✔ Звонки и деловая переписка с найденными клиентами и по переданной клиентской базе;
✔ Проводить переговоры с потенциальными клиентами для уточнения всех нюансов и деталей проектов;
✔ Продажи клиентам в Москве через назначение встреч с руководством из московского офиса;
✔ Формировать коммерческие предложения, подготавливать договора и вести переговоры по финальным коммерческим условиям;
✔ Звонки по клиентской базе для сбора обратной связи по реализованным работам и получения новых проектов;
✔ Выяснять ситуацию и восстанавливать активность по клиентам, переставшим передавать на расчёт проекты;
✔ Качественно готовиться к диалогам с клиентами, изучать их специфику и потребности в наших услугах;
✔ Корректно вести CRM;
✔ Изучать клиентские ожидания и пожелания, участвовать в доработке предлагаемых услуг и разрабатывать индивидуальные предложения под клиентов.

Ждём резюме и будем рады видеть в команде!