Медицинский менеджер по работе с ключевыми клиентами

18 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "Эрманн"

«Эрманн» - крупная международная компания, чье производство основано на проверенных временем традициях, богатой истории и настоящем профессионализме.

Мы разрабатываем и производим продукты питания высочайшего качества, которые являются полезными для здоровья. Продукты компании «Эрманн» соответствуют международному стандарту IFS Food.

Мы производим всем известные и любимые бренды – Epica, Grand Desert, Эрмигурт, Мама Лама, Услада, Нежный, Fruttis, HYPER High Protein и др.

Требования:

• Высшее (предпочтительно медицинское) или среднее медицинское образование;
• Опыт работы на фармацевтическом рынке или рынке детских молочных смесей (в должности КАМ/KAS/RM) - не менее 2-х лет;
• Отличные переговорные навыки, опыт проведения переговоров на уровне руководства лечебно-профилактических учреждений (заведующие отделений, главные врачи, специалисты системы здравоохранения);
• Знание структуры рынка детских молочных смесей, основных конкурентов и игроков рынка;
• Знание структуры медицинского профессионального сообщества, пути пациента, критериев выбора и назначения детских молочных смесей в разных категориях;
• Знание инструментов медицинского маркетинга, умение планировать медицинское продвижение продукта на вверенной территории;
• Отличные презентационные навыки, хорошо поставленная речь;
• Лидерские качества, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
• Аналитический склад ума, логическое мышление;
• Продвинутый пользователь MS Office (Excel, Power Point);
• Наличие прав категории В, стаж вождения от 1 года.

Обязанности:

• Участие в разработке и внедрение стратегии развития сотрудничества между компанией и лечебно-профилактическими учреждениями, другими представителями и учреждениями системы здравоохранения в зоне ответственности (далее – Клиенты), в том числе разработка территориального планирования Клиентов, планов развития Клиентов;
• Инициирование и проведение переговоров с участием ключевых лиц Клиентов;
• Осуществление политики медицинского продвижения продукции компании и выполнение целей охвата по Клиентам (планирование и организация маркетинговых мероприятий, коммуникация с лидерами мнений профессионального сообщества и ключевыми лицами Клиентов и т. д.);
• Формирование лояльной клиентской базы;
• Обсуждение условий, заключение и пролонгация ежегодных контрактов с Клиентами (в том числе по семплингу, тендерам, маркетинговым мероприятиям);
• Своевременные коммуникации с Клиентами по вопросам организации и исполнения маркетинговых поставок, проведения маркетинговых мероприятий, профессионального обучения;
• Регулярная оценка эффективности контрактов с Клиентами, разработка мероприятий по её повышению;
• Разработка и проведение мероприятий, направленных на развитие партнерских отношений с Клиентами;
• Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с Клиентами;
• Ведение документооборота: договоры поставки и маркетинга (согласование и подписание), акты сверки, реестры, оформление кредит-нот, закрывающих документов и прочее;
• Организация кросс-функционального управления Клиентами с участием других функций;
• Подготовка и предоставление отчетности по Клиентам.

Компенсационный пакет:

• Оклад и бонус по результатам выполнения KPIs;
• Корпоративный автомобиль;
• Корпоративная мобильная связь;
• Медицинская страховка после испытательного срока;
• Доплата по больничным листам;
• Частичная компенсация питания.

Дополнительные условия: Место локации – район станции метро «Белорусская».