Ключевой специалист по работе с ключевыми клиентами (СЗАО, САО)

29 Декабря

Партнерские Вакансии

Компания "ANCOR"

Европейская фармацевтическая компания набирает команду на позицию КАС на лонч (ОТС).

Открыто: САО+СЗАО

Бренд:
• 50% времени – женское здоровье, косметические средства для интимной гигиены
• 50% времени – неврология, рецептурный препарат (тревожные расстройства), лекарственный безрецептурный препарат (астении различной этиологии)
Основная деятельность
• Контроль и выполнение поставленных количественных задач: продажи препаратов компании
• Наработка клиентской базы гинекологов нужного профиля, коммерческие клиники и ЖК
• Наработка клиентской базы неврологов нужного профиля, коммерческие и муниципальные клиники
• Поиск базы спортивных врачей
• Визитная активность к гинекологам, неврологам, спортивным врачам, в аптеки (12-14 визитов в день)
• Самостоятельное проведение мини-лекций, пятиминуток и круглых столов в выбранных клиниках для гинекологов, неврологов, спортивных врачей
• Организация и проведение презентаций, семинаров, конференций
• Проведение промоционных визитов в аптеки, контроль наличия препаратов в аптеках, инициирование заказа препаратов компании, контроль ТМА
• Участие в выставках, маркетинговых акциях
• Планирование работы и формирование отчетов (CRM)
• Мониторинг продаж препаратов через аналитические системы Компании
• Возможны командировки (до 20% времени)

Требования к кандидату:

• Образование: медицинское или фармацевтическое желательно.
• Опыт работы: от трех лет, медицинский представитель, ключевой специалист по работе с клиентами, обязателен опыт работы с аптеками и врачами-специалистами (не только терапевты и педиатры). Приоритетом будет опыт работы с гинекологами.
• Навыки:
  • Умеет выстраивать доверительные партнерские долгосрочные и краткосрочные отношения с клиентом
  • Владеет навыками активного слушания, управляет беседой, успешно справляется с сомнениями и возражениями
  • Спокойно взаимодействует с различными типами собеседников.
  • Умеет планировать рабочий процесс, учитывая особенности территории и поставленные задачи в рамках стандартов компании
  • Рассматривает возможности для реализации задач, выявляет препятствия и предлагает решения для преодоления препятствий
• Личностные Характеристики:
  • Ориентирован на продажи
  • Демонстрирует активное поведение, инициативен
  • Умеет быть гибким, подстраиваться под клиента
  • Не стесняется первым подходить к врачам и в аптеки, пробиваться через закрытые двери, устанавливать контакт с клиентами, с которыми на первый взгляд контакт невозможен