Head of Sales (Digital)

04 Декабря

Партнерские Вакансии

Компания "АНДАТА"

Андата ищет сильного лидера с опытом выстраивания продаж в Digital&IT, который не боится данных, ценит метрики и умеет строить стратегии, основанные на аргументах и аналитике. Глубоко погружается в продукт, чтобы понять его ценность и грамотно донести её до клиента. Если CRM для вас — это не инструмент лишнего контроля, а важный помощник в достижении результатов и построении прогнозов – мы ждём вас в нашей команде!

О нас

Мы работаем на стыке сквозной аналитики, мультиканальной атрибуции и AI-оптимизации рекламы. Наши решения помогают бизнесу быть точным, прозрачным и эффективным.
С 2018 года, начиная с акселератора Сбербанк 500 Startups, мы прошли путь до аккредитованной IT-компании и резидента Skolkovo. Среди наших клиентов такие лидеры, как Сбербанк, Газпромбанк, Мегафон, Амедиатека. Мы анализируем миллионы данных и управляем сотнями рекламных кампаний, чтобы помогать брендам расти.

Наши ожидания:

• Опыт в сфере IT/Digital : хорошо разбираетесь в digital marketing, знаете все основные инструменты и можете отличить контекст от SEO. Также плюсом будет опыт в продажах облачных решений в области маркетинга, включая построение Яндекс.Майпа.

• Продуктовый подход: Умеете формулировать гипотезы, выстраиваете прогнозы и стратегии на основе цифр, а не интуиции. KPI, CAC, LTV — ваши лучшие друзья, которые помогают достигать результата.

• Эксперт в CRM: Понимаете, что CRM это не нужных контроль, а ваш помощник в оценке результатов и выполнении плана продаж, и ее качественное ежедневное ведение важно.

• Лидер команды: Умеете создавать и внедрять программы обучения сейлзов, а также вдохновлять, развивая их навыки и подход к продажам.

• Опыт с Enterprise-клиентами: Умеете выстраивать отношения с крупными клиентами и превращать их в долгосрочное партнёрство.

• Хороший нетворкер и коммуникатор: Легко находите общий язык с клиентами и партнерами, четко и ясно умеете выражать свои мысли, строите вокруг себя профессиональное комьюнити, которое не заканчивается одним совместным проектом.

Ваши задачи:

1. Анализировать метрики и оптимизировать процессы: Постоянный мониторинг показателей эффективности, разработка прогнозов и стратегий, которые работают.

2. Создавать стратегии продаж: Разработка и внедрение подходов с фокусом на продуктовые продажи и Enterprise-сегмент.

3. Развивать команду: Набирать, обучать и менторить команду сейлзов, формируя культуру данных и высоких стандартов работы. Сейчас в команде 5 сотрудников, планируем вырасти вдвое в следующем году.

4. Обеспечивать прозрачность CRM: Следить за качественным ведением базы данных, чтобы она служила инструментом для роста и аналитики. Мы работаем в Microsoft Dynamics CRM.

5. Сотрудничать с другими отделами: Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктовой и аналитической командами для создания синергии.

6. Внедрять инновации: Использовать передовые инструменты и аналитические подходы для повышения эффективности работы отдела.

Что мы предлагаем:

• Возможность вместе развивать уникальный технологичный высоконагруженный проект, который готовится к IPO.

• Удобный график работы. В основном мы работаем удаленно, иногда собираемся в офисе с топ-командой, также бывают очные встречи с клиентами.

• Быстрый карьерный и профессиональный рост.

• Оформление по ТК РФ и полностью официальная ЗП.

• ЗП в рынке и даже выше, обсуждается по результатам интервью. Как правило это фикс+бонусы.