Компания "NAUMEN"
Мы ищем Директора по развитию бизнеса в направление продаж заказной разработки в финансовом секторе в департамент, где создаются проектные решения, продукты и сервисы для крупнейших клиентов компании в корпоративном и государственном секторе.
Нам нужен специалист, которому будет интересно работать с запросами клиентов, формировать и доносить ценностное предложение, вести сделку и достигать результатов.
О продукте:
Проектная заказная разработка — мы предоставляем услуги создания сложных информационных систем и интернет-сервисов для масштабных проектов цифровой трансформации в корпоративном и государственном секторе. Обеспечиваем полный цикл производства ПО, создаем масштабируемые проектные команды из лучших специалистов и берем на себя ответственность за техническую сторону реализации проектов и их дальнейшее сопровождение.
Над чем предстоит работать:
Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с заказчиками из финансового сектора от стадии первичного обращения до заключения контракта и сопровождения его исполнения;
Проводить встречи и переговоры с первыми лицами, анализировать запрос и потребности клиента;
Расширять присутствие наших продуктов и услуг внутри бизнеса клиента;
Вести предпродажные активности, участвовать в закупочных процедурах совместно с тендерным отделом;
Организовывать и выстраивать работу пресейловой команды;
Участвовать в маркетинговых мероприятиях (конференции, вебинары, выставки).
Чтобы справляться с задачами нужны:
Понимание принципов и процессов B2B продаж в ИТ и умение ими пользоваться;
Опыт продаж сложных и крупных ИТ-проектов от 5 лет;
Опыт продаж ИТ-проектов в секторе финансов (банки, страховые компании);
Знание специфики построения процессов и трендов внутри финансовой отрасли;
Высокий уровень коммуникативных навыков и переговорной позиции;
Опыт работы в компаниях-вендорах ПО или системных интеграторах;
Навыки проведения презентаций, работы с техническими документами;
Знание основ проектного управления, основных форматов ведения проектов, этапов создания/внедрения информационных систем.
05 Октября
Ведущий менеджер по развитию дистрибьюторов (b2b, электротехника)
Москва
от 150 000 руб.
Компания "Электротехник, ПО" ЗАО «Производственное Объединение ЭЛЕКТРОТЕХНИК» - ведущий Российский поставщик и производитель низковольтной...
05 Октября
Москва
Компания "Иннотехнум, Группа компаний" Обязанности: Исследование источников данных Банка Сбор и анализ требований к функционалу передачи...
05 Октября
Бизнес-аналитик удаленно (Отдел бизнес-технологий)( Спортмастер )
Москва
Компания "Спортмастер" Сейчас наша команда в поиске БИЗНЕС-АНАЛИТИКА в Отдел бизнес-технологий Департамента управления товарными категориями....
30 Сентября
Бизнес-аналитик (Business studio)
Москва
Компания "Outlines Technologies" Outlines Tech – это аккредитованная IT-компания. Мы разрабатываем ПО и проекты для корпораций, а также...
30 Сентября
Москва
до 185 000 руб.
Компания "Outlines Technologies" Outlines Tech – это аккредитованная IT-компания. Мы разрабатываем ПО и проекты для корпораций, а также...
Вакансия размещена в отрасли