Директор по развитию бизнеса (для корпоративного сегмента)

27 Ноября

от 350 000 до 500 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "Beanetto"

Открывается конкурсный отбор на вакансию "Директор по развитию бизнеса для корпоративного сегмента".

Будем рады сотрудничеству с вовлеченным, активным и грамотным коммерсантом, ТОП-менеджером с опытом ведения партнерского бизнеса с крупными корпоративными клиентами федерального уровня.

Основные обязанности:

1. Стратегическое развитие и планирование:

- анализ рынка и поиск «точек роста» для развития продаж в корпоративном сегменте;

- формирование стратегии развития в годовом периоде;

- разработка дорожных карт по этапам решения стратегических задач;

- создание бизнес-моделей и уникальных коммерческих предложения компаниям-партнерам.

2. Привлечение и развитие партнерства в корпоративном сегменте:

- поиск стратегических партнерств;

- выход на ключевых корпоративных клиентов и заключение договорных отношений о партнерстве;

- ведение сложных переговоров на уровне ТОП-менеджмента с потенциальными партнерами;

- организация и участие в крупных государственных или коммерческих тендерах;

- личная ответственность за выполнение плана по привлечению стратегических клиентов.

3. Управление партнерскими отношениями:

- планирование объемов продаж в разрезе партнеров и в целом по корпоративному сегменту (год, квартал, месяц);

- контроль корректности ведения партнерских сделок и соблюдения условий договоров

- оптимизация бизнес-процессов;

- ведение переговоров в интересах компании с действующими партнерами для повышения эффективности сотрудничества.

4. Внутренняя координация процессов:

- формирование оптимальной структуры отдела;

- выстраивание кросс функционального взаимодействия с подразделениями компании (маркетинг, поставки, технические и сервисные службы);

- администрирование бизнес процессов (внутренняя регламентирующая документация, инструкции и т.п.).

5. Аналитика и отчетность:

- аналитика выполнения плановых коммерческих показателей эффективности;

- анализ динамики KPI;

- формирование отчетности требуемого образца.

Требования:

• опыт управления коммерческими структурами не менее 5 лет
• нетворкинг в корпоративном бизнес сообществе (медицина, образование, сетевой ритейл, строительство, финансы, госкорпорации и т.п.)
• опыт создания коммерческих структур с нуля
• уверенный навык ведения переговоров на VIP-уровне

Условия:

• трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• заработная плата: фиксированный оклад 500 000 руб. гросс + KPI
• компенсационный пакет (мобильная связь)