Директор по работе с ключевыми заказчиками (IoT платформа)

10 Декабря

Партнерские Вакансии

Компания "Tibbo"

Tibbo Systems - ведущий российский разработчик программных решений для Интернета вещей. Мы занимаемся разработкой и внедрением IoT платформы AggreGate и продуктов, созданных на ее основе.

IoT платформа AggreGate – это платформа для цифровизации крупных предприятий, являющаяся средой разработки, развертывания и эксплуатации IoT приложений, сервисов и решений.

Приглашаем в нашу команду Директора по продаже решений цифровизации стратегическим заказчикам для работы с крупнейшими российскими предприятиями.

Чем предстоит заниматься:

• Проактивные продажи и ведение крупных проектов от 100 млн. рублей

• Выстраивание долгосрочных отношений с Топ-2000 компаний России

• Выполнение личного/командного плана продаж

• Предоставление достоверного прогноза продаж по закрепленной территории

• Работа в команде с пресейл и постсейл специалистами

• Презентации заказчикам и выступление на отраслевых мероприятиях

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт продаж программных решений и реализации крупных проектов для энтерпрайзных заказчиков от 10 лет

• Подтвержденный опыт успешного развития бизнеса с клиентами

• Понимание вендорских моделей продаж, желателен опыт работы в вендоре

• Опыт работы с коммерческими директорами, директорами по продажам крупных системных интеграторов и инжиниринговых компаний

• Навыки ведения многоэтапных переговоров, включая уровень ЛПР

• Знание российского ИТ-рынка, наличие нетворка в отрасли

• Опыт управления командой продаж

• Высшее образование

• Английский не ниже upper-intermediate

Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад по результатам собеседования + бонусы за выполнение плана продаж

• Работа в режиме home office + регулярные встречи с заказчиками, гибкий график работы

• Программа обучения технологии продаж и специфике продукта

• Оформление по ТК РФ

• Все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании

• Дополнительные оплачиваемые дни по состоянию здоровья