Директор по продажам

24 Августа

Партнерские Вакансии

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Опыт:

Более 6 лет

Компания "НПХ Амарантагро"

АМАРАНТАГРО- вертикально интегрированный агрохолдинг, который занимается выращиванием амаранта и производством из него продукции премиум класса – масло, мука, крупа.
Мы создаём нишевой продукт в сегменте здорового питания, натуральных и экологичных компонентов.

Ключевая ценность компании-качество продукции.
Мы реализуем амбициозные планы, ориентированы на достижение высоких результатов и создание сильной команды!

Чем предстоит заниматься:

Разработать коммерческую стратегию по каналам, клиентам и SKU. Сформировать и защитить годовой план продаж с разбивкой по каналам (федеральные сети, e-commerce, HoReCa и др.)
Лично вести переговоры с ключевыми клиентами (федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, маркетплейсы). Открывать новых клиентов через собственную базу и активный поиск
Выводить продукты в матрицы сетей, согласовывать коммерческие условия, ретро-бонусы, промо-акции. Развивать показатели sell-in и sell-out
Анализировать маржинальность сделок, эффективность промо-акций (price waterfall), оборачиваемость, дебиторскую задолженность и прибыльность клиентов
Выступать в роли партнера для маркетинга и продукта: давать обратную связь по упаковке, цене, ассортименту и аргументации для закупщиков

Наши ожидания от кандидата:

Опыт в FMCG-продажах от 8 лет. Опыт управления продажами от 3–5 лет на уровне директора по продажам или коммерческого руководителя направления. Обязателен опыт работы именно с продуктами питания (приоритет — снеки, бакалея, healthy food)
Доказанный опыт личных результативных продаж. Опыт переговоров с федеральными сетями. Глубокое понимание экономики FMCG (маржа, промо, логистика, дебиторка)
Наличие актуальной профессиональной сети контактов в FMCG (закупщики сетей, дистрибьюторы, e-commerce партнеры) для быстрого старта работы

Будет вашим преимуществом: