Директор по B2B продажам

31 Октября

от 250 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "Альпина Паблишер"

«Альпина» — одна из крупнейших издательских групп в России, основанная в 1998 году. В ее состав входят издательства «Альпина Паблишер», «Альпина нон-фикшн», «Альпина PRO», «Альпина.Проза», «Альпина.Дети» и компания Alpina Digital, а также два издательства в рамках группы: «Бель Летр» (Belles Lettres) — современная зарубежная литература для женщин, Marshmallow Books — Young и New Adult, манга и азиатские романы.

В настоящий момент мы находимся в поиске Директора по B2B продажам ИТ-продуктов в Alpina Digital.

Alpina Digital — цифровой центр издательской группы «Альпина». Компания обеспечивает работу образовательной экосистемы Alpina Digital, управляет интернет-магазином «Альпина.Книги», занимается производством цифровых и аудиоверсий книг для внешних площадок («ЛитРес», «Букмейт», «Яндекс.Музыка» и др.) а также для собственной платформы саморазвития «Альпина.Плюс», работающей по подписной модели (для iOS и Android). На платформе можно найти более 11 тыс. электронных и аудиокниг, саммари, циклов лекций, вебинаров и курсов.

Мы ищем амбициозного и опытного руководителя для построения и управления отделом продаж.

Вам предстоит:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж портфеля инновационных продуктов в сфере EdTech и AI:
  • Корпоративная онлайн-библиотека для развития сотрудников;
  • Корпоративная LMS система с каталогом готовых курсов;
  • Уникальная AI платформа-агрегатор, объединяющая доступ к различным нейронным сетям в одном окне;
  • Образовательные онлайн-курсы (live и в записи)
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, заключать крупные сделки
• Формировать сильную команду продаж, мотивировать ее на достижение результата
• Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов, выявлять новые возможности для роста продаж
• Внедрять эффективные инструменты продаж и KPI для оценки результативности
• Взаимодействовать с другими отделами компании (маркетинг, продукт, разработка) и в тандеме с CPO и CMO драйвить рост продуктового портфеля
• Готовность изменять процессы продаж и внедрять лучшие мировые практики и технологии автоматизации продаж
• Достигать амбициозных целей по объему продаж и прибыли
• Внедрять CRM и выстраивать воронку продаж
• Проводить личные встречи с клиентами при необходимости

Мы ожидаем:

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора или руководителя отдела продаж в B2B сегменте от 3-х лет (дополнительный опыт развития B2G\B2C направлений будет большим плюсом)
• Успешный опыт продаж сложных технологических продуктов/услуг в сфере EdTech, как платформенных, так и контентных. Опыт в продажах AI продуктов будет большим плюсом
• Опыт вывода на рынок новых продуктов
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, презентационные навыки
• Знание рынка корпоративного обучения и/или технологий искусственного интеллекта будет преимуществом
• Сильные лидерские качества, способность создавать команду и управлять ей
• Аналитический склад ума, нацеленность на результат

Мы предлагаем:

• Работу в бурно развивающейся компании на передовом крае технологий
• Возможность внести свой вклад в развитие EdTech и AI рынков. (Согласно рейтингу Smart Ranking Alpina Digital находится на 43 месте из 179 в списке всех EdTech компаний РФ и на 5 месте из 41 компании в рейтинге EdTech IT платформ в РФ)
• Профессиональный и карьерный рост
• Возможность прокачки личного бренда и публичных выступлений
• Возможность стать частью команды, которая 26 лет наполняет мир созидательным знанием
• Бесплатный доступ к “Электронной библиотеке Alpina Digital”, а также скидка для сотрудника 40% на все бумажные книги издательской группы
• Компания заинтересована в вашем профессиональном развитии, есть компенсация стоимости билетов на конференции и различных курсов. Подробности на собеседовании
• Гибридный формат работы.

Если вы готовы принять вызов и стать частью нашей команды, отправляйте свое резюме!