Бизнес-эксперт по ИТ-Решениям для страховой индустрии (presale)( GlowByte Consulting )

01 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "GlowByte Consulting"

GlowByte в настоящее время ищет опытного специалиста на должность бизнес-консультанта в Практику по работе с Страховыми Компаниями, который будет сопровождать продажи IT-решений для оптимизации технологических и бизнес-процессов на основе анализа данных и искусственного интеллекта для задач монетизации клиентских данных в индустрии страхования.

В роли бизнес-консультанта по работе с клиентами вы будете поддерживать продажи и способствовать продвижению ведущих в России услуг и решений в области монетизации данных и автоматизации процессов, чтобы помочь страховым компаниям повысить эффективность генерации потенциальных клиентов и продаж, завоевать лояльность клиентов и даже трансформироваться в страховые экосистемы.

Обязанности:

• Выступать в роли лидера бизнес-команды GlowByte во время цикла продаж.

• Активно участвовать в продвижении и разработке стратегии для решений GlowByte и бизнес-консалтинга на страховом рынке.

• Сотрудничать с другими производственными Практиками GlowByte

• Определять потребности клиентов, оценивать потенциальный бизнес-эффект, создавать бизнес-кейс и дизайн решений в области монетизации клиентской базы во время встреч с клиентами.

• Разрабатывать и согласовывать с клиентами и рынком детализированные бизнес-кейсы (драйверы ценности, механика бизнес-кейса, расчет ROI/NPV), подтверждающие бизнес-ценность решений и услуг GlowByte.

• Создавать план дорожную карту: согласовывать выявленные бизнес-кейсы со стратегией рынка страховой компании.

• Выступать в роли менеджера проекта во время подготовки воркшопов и демонстраций: формулировать бизнес-сценарий для демо, управлять ресурсами и сроками, связывать выбранные части демонстрации со стратегией / бизнес-ситуацией клиента.

• Выступать в роли менеджера проекта во время проектов PoC / PoV: находить и управлять ресурсами, помогать команде GlowByte переводить бизнес-потребность и требования клиента в технические требования и критерии успеха, участвовать в представлении результатов клиентам.

• Участвовать в ответах на запросы информации (RFI) / предложения (RFP), подготовке тендерной документации и предложений.

• Помогать обеспечивать качество и бизнес-смысл материалов, разрабатываемых командой GlowByte для клиентов: согласовывать презентации, демонстрации, мастер-классы, результаты PoC/PoV, тендерные материалы с бизнес-целями клиента и спецификой его бизнес-процессов.

• Обеспечивать, чтобы решения GlowByte приносили бизнес-ценность клиентам на постпродажном этапе.

• Советовать клиентам и команде проекта GlowByte по лучшим практикам в бизнес-процессах и KPI во время реализации проектов.

• Участвовать в конференциях и форумах (проводимых как GlowByte, так и другими организациями).

Требования:

• Опыт работы: 5+ лет.

• Соответствующий опыт работы: 2-3 года в области предпродаж, консультаций, страхования (желательно с акцентом на проекты по преобразованию данных и бизнес-процессов).

• Опыт формулирования бизнес-требований в IT-проектах.

• Хорошее понимание Data Mining / Machine Learning.

• Умение объяснять сложные бизнес и технические концепции наглядно и доступно.

• Умение строить, презентовать и защищать бизнес-кейс.

• Критическое мышление и высокая внимательность к деталям (способность продумывать, как другие люди будут реагировать на предоставленную информацию).

• Способность видеть общую картину (весь бизнес-цикл клиента).

• Способность углубляться в детали (улавливание нюансов, которые влияют на жизнеспособность бизнес-кейса).

• Способность быстро структурировать большой объем информации, поступающей как от бизнеса, так и от технических специалистов.

• Способность соблюдать сроки, даже работая над несколькими проектами.

• Креативность (способность предлагать новые идеи в заданной области).

Будет плюсом:

• Опыт работы в компаниях Big-3 / Big-4.

• Опыт работы в области монетизации клиентской базы.

• Знание бизнес-модели и бизнес-процессов компаний, предоставляющих страхование без возмещения ущерба.

• Опыт управления проектами.

• Понимание тенденций на местном рынке страхования.

• Опыт работы в страховой компании.

• Опыт работы со страховыми компаниями / банками в качестве клиентов.

Своим сотрудникам мы предлагаем:

• Стабильный оклад и премии по итогам года;

• Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания;

• ​Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию);

• ​Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график (можно выбрать начало рабочего дня в 08:00, можно в 11:00). Для нас главное - чтобы работа делалась в срок;

• ​Профессиональное обучение и сертификацию с оплатой за счёт компании;

• ​Работу в дружном коллективе (средний возраст нашей команды - 26 лет, есть различные клубы по интересам и хобби);

• ​Гибкий социальный пакет (ДМС или другие опции на выбор).