BizDev Specialist (B2B/B2G)

06 Ноября

от 150 000 до 500 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "Центр хранения и анализа больших данных"

Мы ведем проекты в сфере управленческого консалтинга в высокотехнологичных отраслях, помогая крупнейшим компаниям и органам государственной власти в России, СНГ, АТР и на Ближнем Востоке решать сложные задачи и находить уникальные пути развития.
За последние 5 лет мы выросли х10, где наши команды:

1. Создавали новые технологии.

Наша команда помогла спроектировать концепт первого отечественного электромобиля, который поступит в производство в течение ближайших двух лет.

2. Писали стратегии развития лидерам рынка.

Например, наша практика транспорта и логистики помогла топ-3 транспортной компании РФ сформировать план трансформации всей компании на период до 2050 года.

3. Формировали федеральную технологическую повестку.

Сформировали Индекс готовности приоритетных отраслей к внедрению ИИ, который лег в основу выступления Чернышенко на крупнейшем форуме, посвященном ИИ.

Сейчас мы находимся на этапе активного роста, открывая партнерские офисы в Китае и в ОАЭ. Наши практики уже успешно работают с 5 различными отраслями, тогда как до конца 2025 года нашей целью является расширение числа отраслей до 15, а также расширение доли международных контрактов.

Поэтому нашей первоочередной целью сейчас является развитие BizDev направления, которое поможет нам сделать следующий шаг в масштабировании.

Мы ожидаем, что за первые 6 месяцев вы:

• Сформируете и реализуете коммуникационную стратегию по работе: с личным нетворком, существующей сетью партнеров компании и различными категориями потенциальных клиентов;

• Построите собственные B2B & B2G пайплайны, начиная с инициации работы с потенциальным клиентом и заканчивая сопровождением сделки вплоть до подписания договоров;

• Погрузитесь во все ключевые отрасли, которые интересны компании, и расширите список КП, которые могут быть интересны в текущих отраслевых реалиях;

• Подготовите бизнес-инфраструктуру компании к выстраиванию автономного BizDev направления, сформировав соответствующие регламенты и практики, которые лягут в основу;

• Значительно расширите список отраслей в которых успешно работает компания, а также число компаний-партнеров.

Со своей стороны мы предлагаем:

• Высокий % в зависимости от размера сделки и возможность привлекать проекты в широком спектре отраслей;

• Оценку исключительно на базе результатов: нам не важно, где вы будете работать - удаленно или в офисе, но мы ожидаем, что вы сможете показать высокие результаты на долгой дистанции;

• Развитие личного бренда и расширение эффективного нетворка: мы активно выступаем на крупнейших форумах, таких как ПМЭФ и ВЭФ, пишем экспертные комментарии в СМИ;

• Экспертизу в нескольких крупнейших отраслях, а также поддержку всеми необходимыми ресурсами для успешного ведения сделок;

• Возможность поработать с ex - top managers инвестбанкинга и консалтинга с 10+ годами опыта в индустрии.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете 5+ лет опыта работы в релевантных отраслях: транспорт, радиоэлектроника, гос. сектор, IT-сектор, ТМТ;

• Понимаете боли и потребности отраслей, регулярно следите за основными тенденциями и изменениями, определяющими вектор развития отраслей;

• Разбираетесь в специфике сферы управленческого консалтинга;

• Умеете проектировать коммуникационные стратегии, выстраивать работу с ЛПР, вести переговоры;

• Умеете быстро определять потенциальные запросы клиентов, на базе которых можете адаптировать коммерческое предложение;

• Имеете опыт управления командами, целью которых является привлечение и сопровождение сделок;

• Диплом одного из ведущих вузов: степень бакалавра или выше.

Будет большим преимуществом, если вы еще:

• Имеете опыт публичных выступлений в качестве спикера на конференциях, форумах;

• Имеете опыт работы с пайплайном публикаций в СМИ;

• Имеете степень MBA.

• Имеете собственную базу теплых контактов ЛПР и C-level из релевантных отраслей.