BDM/Business development manager/Менеджер по развитию бизнеса/Менеджер по работе с крупным бизнесом

12 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "IVIDEON"

Ivideon — сервис облачного видеонаблюдения и видеоаналитики, основанный в 2010 году. Сервис подключили уже больше 5 миллионов клиентов из более чем 100 стран мира.

Наш фокус - разработка собственных продуктов, над созданием и продвижениям которых работает команда из 200+ человек.
Продуктовый портфель Ivideon включает широкую линейку камер видеонаблюдения для бизнеса и дома, облачный сервис для удаленного видеонаблюдения и управления тысячами камер в одном окне, системы управления доступом на объекты по лицу, а также решения в области видеоаналитики, например, распознавание лиц, номеров, подсчет посетителей, тепловые карты и др. Больше 5 миллионов людей по всему миру пользуются нашим удобным, простым и технологичным решением. Обычным пользователям оно помогает решать повседневные задачи: контроль ремонта в квартире или присмотр за оставленным дома котом. В решения для бизнеса встроен AI, анализирующий как часто возникают очереди, сколько людей заходит в магазин, а сколько проходит мимо, какой средний чек, что люди покупают.

Мы находимся в поиске Менеджера по работе с энтерпрайз-клиентами, который сфокусируется на привлечении и развитии крупных клиентов.

Что нужно делать:

- Исследовать стратегические инициативы потенциальных клиентов и анализировать перспективы сотрудничества;

- Выявлять ЛПР/ЛВР потенциального клиента и устанавливать контакт;

- Выявлять и формировать потребности клиента;

- Проводить встречи и переговоры на уровне ЛПР, инициировать и закрывать сделки;

- Быть коммуникатором между клиентами и разработчиками продукта, в том числе планировать реализацию нового функционала и обсуждать доработку существующего, погружаться в технические аспекты реализации.

Что мы ждем от кандидатов:

- Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и тп.);

- Понимание особенностей сегмента крупного бизнеса по сферам деятельности (специфика региона, отрасли в регионе, особенности отрасли покупателей);

- Знание сферы ИТ.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• ДМС со стоматологией;
• Компенсация английского языка;
• Офис на ст. м. Менделеевская/ Новослободская;
• Классный и конкурентоспособный продукт;
• Дружный, профессиональный коллектив и неформальная рабочая атмосфера.