Analyst, Commerce | Аналитик, Продажи

08 Апреля

Партнерские Вакансии

Компания "АЛИБАБА.КОМ (РУ)"

Вакансия на срочный трудовой договор!

Мы ищем Аналитика по продажам (Middle) — человека, который будет «мозгом» нашей коммерческой стратегии. Если ты любишь копаться в данных, строить модели, которые реально влияют на бизнес, и хочешь видеть, как твои прогнозы превращаются в деньги компании — нам по пути.

Основные задачи, которые мы тебе доверим:

1. Бюджет и стратегия (тут ты задаешь цели)

• Строишь годовой план и собираешь бюджет продаж на год с разбивкой по месяцам и кварталам
• Используешь оба подхода: и «от достигнутого» (top-down), и собираешь потребности снизу (bottom-up), чтобы ничего не упустить
• Учитываешь всё, что влияет на рынок. Сезонность, промо-акции, конкуренты, скачки валют - твоя модель должна понимать эти факторы и показывать их реальный эффект
• Быстро адаптируешься. Рынок меняется — мы меняемся вместе с ним
• Ты будешь регулярно пересматривать прогнозы (rolling forecast), чтобы они оставались живыми и актуальными
• Держишь руку на пульсе (Plan vs Fact). Регулярно сравниваешь «план» и «факт», ищешь причины расхождений (даже если план перевыполнили — почему?) и предлагаешь, что делать дальше

2. Юнит-экономика и метрики воронки

• Предсказываешь средний чек (AOV). Строишь прогнозы, анализируешь, как меняется чек из-за цен, ассортимента или действий маркетинга
• Следишь за здоровьем воронки\ баерских метрик. Трафик, Конверсия, отток клиентов, LTV (сколько денег приносит клиент за всё время) — ты не просто смотришь на них, а зашиваешь их в прогноз выручки, чтобы модель была максимально точной

3. Коммуникация и влияние

• Готовишь презентации для первых лиц
• Не просто таблички в Excel, а красивые и понятные дашборды и выводы для СЕО и коммерческого директора
• Твои данные — основа для стратегических решений

Требования:

• Ты отлично знаешь Excel (фильтры, сводные, функции массива — это твоя база) и умеешь работать с SQL (чтобы самому вытягивать данные)
• Понимаешь, что такое финмоделирование, юнит-экономика и воронка продаж
• Умеешь не просто насчитать цифры, но и красиво упаковать их в презентацию и защитить своё мнение перед руководителями
• Любишь порядок в данных и не боишься брать на себя ответственность за прогнозы.

Условия:

• Сильная команда, с которой можно расти
• Петабайты данных и огромные мощности для их переваривания
• Сложные, нетривиальные задачи для маркетплейса с миллионами пользователей
• Возможность влиять на процесс и результат
• ДМС со стоматологией
• Гибридный формат работы (с приоритетом офиса)
• Достойная зарплата
• MacBook or Windows ноутбук