Аккаунт-директор( ITECH )

31 Октября

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Компания "ITECH"

Мы — ITECH, помогаем трансформировать бизнес и адаптировать его к цифровой среде. Специализируемся на разработке и внедрении решений по автоматизации бэк-офиса для крупного и крупнейшего бизнеса, разрабатываем веб-проекты для b2b-клиентов и поставщиков.

За 23 года мы успешно реализовали 3000+ проектов для компаний «Евраз», «Северсталь», «Русская медная компания», «Независимая нефтегазовая компания», «Ачимгаз», «Магнит», «Ашан», Mitsubishi Electric, «МТС.Касса»,«Газпромбанк Лизинг», «Кредит Урал Банк», «ЭкоНива», «Агропромкомплектация» и других. В нашей команде 150+ крутых специалистов из разных городов РФ.

ITECH является аккредитованной Минцифрой России IT-компанией, а также резидентом инновационного центра “Сколково”.

Мы всегда нацелены на рост, развитие и масштабирование, поэтому сейчас находимся в поиске крутого Аккаунт-директора.

Что требуется:

1. Опыт работы:

Опыт работы на аналогичной должности или в роли ведущего аккаунт-менеджера от 2 лет;
Опыт управления командой от 1 года;

2. Специализированные навыки и знания:

Глубокое понимание рынка IT-услуг и продуктов, особенно в сегменте Enterprise;
Опыт работы с крупными клиентами, включая взаимодействие на уровне C-level и управление стратегическими отношениями;
Опыт прямых продаж и ведения переговоров с B2B-клиентами;
Понимание и опыт работы с ERP -, BPM - системами, отдельным плюсом будет знание Битрикс24;
Опыт в развитии клиентов с нуля, включая стратегию роста, углубление отношений и увеличение доходности;

3. Личные качества:

Отличные коммуникативные и презентационные навыки;
Умение работать как самостоятельно, так и в команде;
Ответственность и умение принимать решения;

4. Управленческий опыт:

Опыт управления командой аккаунт-менеджеров/сейлз-менеджеров, наличие успешных кейсов построения и развития команды желательно;
Умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы в пределах отдела;
Опыт принятия стратегических решений и управления ресурсами;

Обязанности:

1. Управление портфелем клиентов:

Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
Поиск и привлечение новых клиентов;
Анализ потребностей клиентов вместе с производственной командой и предложение наиболее эффективных IT-решений;
Проведение переговоров и заключение сделок, работа с B2B-клиентами в сегменте Enterprise;
Формирование долгосрочного пайплайна, управление сделками, прогнозирование результата;

2. Управление командой:

Организация работы команды аккаунт-менеджеров;
Проведение наставничества и обучения, развитие команды;
Эффективное делегирование задач и контроль их исполнения;

3. Оптимизация бизнес-процессов:

Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов в пределах отдела и в работе с другими подразделениями (маркетинг, производство и др.);
Планирование и контроль KPI;
Принятие стратегических решений и управление ресурсами;

Мы предлагаем:

Уровень заработной платы (оклад+kpi) зависит от hard и soft skills, и обсуждается с каждым кандидатом индивидуально;
Качественный онбординг, индивидуальное сопровождения HR на время испытательного срока;
Интересные и сложные проекты, команду профессионалов, для их реализации;
Внешние курсы и конференции за счет компании;
Отличный коллектив и адекватное руководство;
Профессиональный рост, возможность обучения и прокачка своих скиллов;
Прозрачную систему мотивации;
Премию по результатам достижения поставленных KPI;
Полную занятость: 5-дневную рабочую неделю.

Как мы работаем?

Формат: наш основной офис — в Ульяновске, есть представительство и небольшой офис в Москве, но ты можешь присоединиться к нашей команде удаленно;
Гибкий график работы для сов, жаворонков и неопределившихся;
Официальное трудоустройство: делаем все налоговые и социальные отчисления. Зарплата в конвертах — это не про нас;
ДМС: подключение к программе ДМС, после 6 месяцев работы со дня трудоустройства;
Карьерный рост и прозрачная система KPI: поддерживаем инициативу сотрудников и создаем все условия для профессионального роста и хорошего заработка;
Забота о каждом: предоставляем каждому сотруднику необходимую технику. У нас своя база знаний, если нужно — оплачиваем книги и курсы;
Подарки и вечеринки: дарим классный корпоративный мерч, проводим регулярные онлайн- и офлайн-встречи, корпоративы;
Дресс-кода нет, но на работу нужно приходить одетыми)