Account executive( Napoleon IT )

17 Декабря

Партнерские Вакансии

Компания "Napoleon IT"

Компания Napoleon IT ― команда менеджеров, дизайнеров и разработчиков, которые по-настоящему влюблены в свое дело.

Мы - динамично растущая и развивающаяся компания. Нам 13 лет , но нам по-прежнему присущ дух стартапа и желание сделать компанию, меняющую мир вместе с Тобой!

Более 210 сотрудников, 3 офиса в России, 3 собственных продукта и своя школа, в рамках которой мы запускаем различные курсы и образовательные проекты.

Современная энергичная мультикультурная среда (сотрудники нашей компании работают в разных городах России и за рубежом).

Наша цель - быть на пике актуальности в стремительно меняющемся мире информационных технологий!

Сейчас мы ищем Account executive для ведения ключевых клиентов компании.

Мы ждем от тебя:

• Опыт в аккаунт-менеджменте от 5 лет;

• Опыт с заказной разработкой;

• Опыт в продажах;

• Общее понимание процесса управления проектом и разработки ПО;

• Отличные коммуникативные навыки.

Тебе предстоит:

• Аккаунтинг ключевых клиентов;
• Развитие бизнеса и увеличение выручки в ключевых клиентах;
• Выполнение поставленного плана продаж;
• Развитие и поддержание стратегических отношений с клиентами;
• Понимание бизнес-потребностей, целей и задач клиентов для непосредственного участия в формировании и предоставлении им ценностного и комплексного предложения;
• Проведение переговоров с представителями компаний-клиентов от уровня специалистов до топ менеджмента, как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы, а также управление ожиданиями клиентов;
• Лидирование процесса заключения сделок и реализации проектов от первой встречи до заключения договора;
• Взаимодействие с командами (бизнес-консультанты, Sales, продуктовые команды, маркетинг);
• Хорошее понимание портфолио компании для кросс продаж;
• Формирование коммерческого предложения;
• Умение собрать или доработать при необходимости собственный презентационный материал (для встреч или коммерческих предложений) из набора имеющихся в подразделении презентаций/статей/текстов/предложений.

Мы предлагаем:

• Крутая команда единомышленников, с нами тебе будет комфортно и интересно разделять рабочее время и даже отдыхать;

• Возможность прокачивать свои навыки. У нас большие кросс-функциональные команды!

• Конкурентный уровень дохода в зависимости от вашего опыта;

• Компенсация расходов на покупку профессиональной литературы для развития hard и soft skills, личного и профессионального роста;

• Компенсация языковых курсов;

• Доступ к курсам Giga School: ML, QA, iOS/Android Development, основы Frontend и IT-recruiting;

• Индивидуальный план развития для каждого сотрудника, с учетом твоих пожеланий в освоении новых технологий;

• Оплата профильных online конференций (HighLoad/Podlodka/Mobius и пр.);

• Корпоративные мероприятия на любой вкус: интеллектуальные, спортивные и творческие и тимбилдинги;

• Корпоративные выплаты на торжественные мероприятия: свадьба, рождение ребенка, а также потерю близких родственников;

• Гибкий рабочий день при условии синхронизации с командой;

• Уютная кухня с фруктами, сладостями и большим выбором чая и кофе;

• Трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата.

Рассматриваем формат работы в офисе в одном из городов присутствия (Санкт-Петербург, Москва).