Solution Sales / BDM (MWS TeamStream) [МТС Веб Сервисы]

Компания "МТС"

MTС Web Services (MWS) - бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи от бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов.

Сейчас мы в поиске кандидата на роль Solution Sales, который будет продвигать и продавать MWS TeamStream.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и отвечать за верх воронки продаж: поиск и привлечение новых крупных и средних корпоративных клиентов, холодный поиск, выявление новых сегментов и точек роста

• Совместно с СРО разрабатывать индивидуальные решения и коммерческие предложения под потребности клиента

• Развивать и управлять сделками, работать с тендерами и закупочными процедурами

• Выстраивать и развивать стратегические партнёрства (ИТ-компании, телеком‑операторы, системные интеграторы, дистрибьюторы) и партнёрский портфель

• Формировать и вести воронку продаж в CRM, управлять стадиями сделок, прогнозировать результаты и отчётность по росту

• Выходить на ЛПР и выстраивать отношения на уровне CEO, CTO, CIO, CDO

• Участвовать в отраслевых мероприятиях, тендерах и создавать нетворк в ключевых вертикалях (финтех/банки, ИТ компании, федеральный ритейл, телеком, медицина, производство)

Что нужно для этой работы:

• Опыт от 3х лет в B2B‑продажах / business development в корпоративном сегменте, с кейсами роста бизнеса (новые клиенты, партнёрства, проекты)

• Успешный опыт работы с длинным циклом сделок (от 6 месяцев) и высоким чеком, включая участие в тендерах и гос/корпоративных закупках

• Опыт стратегических продаж и развития партнёрств в ИТ/телеком/Enterprise‑среде (работа с C‑Level стейкхолдерами: CEO, CTO, CIO, CDO)

• Умение выстраивать индивидуальные решения и коммерческие/технико‑коммерческие предложения под бизнес‑задачи клиента, совместно с CPO и техническими командами

• Сильные навыки переговоров, аналитики и стратегического мышления: анализ рынка, конкурентов, оценка рисков, построение финансовых моделей и обоснование точек роста ;

Что мы предлагаем:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию

• Cтрахование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях

• Отпуск 28 календарных дней (+3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день)

• Прием врачей общей практики и массаж в офисе

• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких

• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети