Senior Sales Manager в Яндекс Маршрутизацию

Компания "Яндекс"

Яндекс Маршрутизация — SaaS-платформа для решения логистических задач. Она позволяет всем, кто занимается доставкой, строить оптимальные маршруты и контролировать следование им в реальном времени. Маршрутизацией пользуются интернет-магазины, службы доставки, производители товаров, торговые сети, банки и другие организации.

Ищем старшего менеджера по продажам в сегменте энтерпрайз. Если вы хотите, чтобы на ваших глазах и вашими руками воплощались крупные проекты, если самореализация в профессии и достижение высоких результатов для вас в приоритете — ждём ваше резюме.

Какие задачи вас ждут

Проектные продажи
Нужно будет искать и привлекать к сотрудничеству крупных клиентов, вести коммуникацию с руководителями компаний. В рамках продажи предстоит составлять поэтапный план проекта внутри клиентской организации и контролировать договорённости с клиентом.

Проведение переговоров с клиентами
Необходимо проводить презентации, встречи, переговоры по телефону и в Zoom, а также показывать выгоду для компании от оптимизации логистики, сокращения затрат и улучшения клиентского сервиса.

Выстраивание партнёрских отношений с клиентами
Вы будете общаться с командой C-Level клиента: с операционными директорами и с бизнес-подразделениями клиентов.

Мы ждем, что вы

• Занимались продажами крупным клиентам больше трёх лет
• Вели переговоры на уровне первых лиц и умеете проводить презентации продукта
• Нарабатывали клиентскую базу с нуля
• Способны разобраться в сложных IT-продуктах
• Умеете формировать предложения на основе бизнес-приоритетов и KPI клиента
• Ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж

Будет плюсом, если вы

• Имели опыт продаж с ведением полного сейлз-цикла: от поиска контактов и задач клиента до успешной реализации, масштабирования и тиражирования сложных IT-проектов
• Имеете хороший нетворкинг в Екоме, ритейле, финансовом секторе, FMCG