Senior Key Account Manager / Старший менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами

Компания "Mars"

Вы будете:

• Разрабатывать среднесрочный, до 3-х лет, план развития бизнеса с клиентом для достижения среднесрочных целей компании на Российском рынке
• Интегрировать стратегии клиента и стратегии Компании Марс;
• Формировать коммерческие условия для реализации задач по росту продаж
• Разрабатывать ассортиментнуя матрицу базирующуюся на тенденциях развития категории на рынке и внутренней стратегии клиента;
• Разрабатывать индивидуальную планограмму (порядок выкладки продукции на полках магазинов) с учетом специфики клиента и правил управления категорией;
• Разрабатывать и выполнять комплекс необходимых мероприятий для обеспечения реализации согласованных коммерческих условий на уровне головных офисов клиентов и внутри компании с соответствующими функциональными подразделениями
• Обеспечивать наличие подписанных контрактов с национальными клиентами
• Вести переговоры с офисом клиента для достижения соглашений по необходимым бизнес показателям (ассортименту, планограмме, системе заказов, промо-акции /в логистических / финансовых операциях)
• Проводить оперативный мониторинг текущих бизнес-показателей
• Анализировать конкурентов и конкурентную среду для определения необходимых активностей;
• Создавать и внедрять национальные и специальные программы для клиентов, ориентированных на развитие категории
• Составлять прогноз продаж по клиентам на основе количественной и качественной дистрибуции , проводимых промо-активностей и запуска новых продуктов.

Мы ожидаем:

• Высшее образование
• 5 лет опыта работы в области продаж
• 3 года опыта управления сетевым клиентом
• 2 года опыта управления линейным персоналом
• Уровень владения английским языком не ниже Upper – Intermediate

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату, квартальные/годовые премии
• ДМС со стоматологией для сотрудников и членов семьи с первого дня работы
• Гибридный график работы
• Страхование жизни с первого рабочего дня
• 100% оплату больничного листа
• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений
• Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета
• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании
• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.)
• Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе
• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой
• Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем
• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя