Senior Business Development Manager
27 Сентября 2024
Город:
Москва
Занятость:
Полная занятость
Опыт:
Более 6 лет
Компания "Positive Technologies"
Positive Technologies — вендор продуктов в области кибербезопасности. Уже более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Перед нами стоит большая задача - стать международным техно-гигантом. Мы уверенно идем к этому и набираем обороты каждый день. Цели, которые реализовывает бизнес - глобальные и очень важные для всей индустрии кибербеза.
Чем предстоит заниматься:
- Продажа продуктов компании внутренним подразделениям (Аккаунт менеджеры) и конечным Заказчикам
- Инициация встречи/Лидогенерация
- Уточнение первичного интереса
- Презентация продуктов и подходов
- Проведение оценки проекта
- Проведение стандартной процедуры оценки проекта
- При необходимости реализации нестандартного проекта: оценка возможности реализации запроса Заказчика, формирование ТЗ, оценка проекта, подготовка ТКП (Для Аккаунт Менеджера), контроль и участие в процессе бюджетирования в Заказчике (Через Аккаунт менеджера)
- Контроль закрытия сделок
- Курирование процессов реализации проектов в Заказчике
- Ведение собственных активностей в СРМ системе
- Реализация плана продаж
- Посещение профильных мероприятий
- Знания в области ИБ и понимание принципов работы продуктов - ландшафт продуктов ИБ (SIEM, сканеры, DLP и тд) и Application Security (SAST, DAST, SCA, Container Security, Application Firewall)
- Знания в процесс разработки Enterprise продуктов - понимания этапов разработки, состояния артефакта в них и ролевой модели
- Опыт продаж сложных и комплексных проектов - Консалтинг (Анализ и выстраивание процессов), продажа Enterprise продуктов
- Опыт работы с большим Enterprise сектором (Промышленность, Финансы, Ритейл)
- Опыт работы с технологическим сектором
- Бессрочный трудовой договор (испытательный срок — три месяца)
- Офис в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь»
- Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00)
- Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только
- Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании
- Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
- Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап, массаж и возможность посещать онлайн-сессии с психологом через партнерский сервис
- Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
- Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
26 Сентября
Менеджер / Project manager по интеграциям в IT компанию
Москва
от 100 000 руб.
Компания "Апартмент системс" Апартмент системс - современная российская IT-компания находится в поиске Руководителя проектов по интеграции...
26 Сентября
HR SMM Manager / Маркетолог в отдел HR( Космос Про Медиа )
Москва
Компания "Космос Про Медиа" Международный iGaming бренд в поисках самого креативного SMM Manager / Маркетолога в отдел HR! Твоими...
26 Сентября
Москва
от 120 000 руб.
Компания "VECTOR group" VECTOR - это развивающаяся международная компания, работающая в сфере финансовой аналитики и веб-маркетинге. Мы работаем...
26 Сентября
Junior medical product manager
Москва
Компания "Solgar" Задачи: Реализация маркетинговой стратегии продвижения бренда во врачебном сообществе; Разработка промо материалов...
26 Сентября
Москва
от 140 000 руб.
Компания "Точка" Ищем сильного ивент-менеджера в Точку. Мы — финтех-компания, создаём онлайн-банк и другие сервисы для предпринимателей и...
Вакансия размещена в отрасли