Senior Account Manager (IT)

Компания "ADV/web-engineering"

Обязанности:

• Управление ключевыми клиентами (B2B): построение долгосрочных отношений, развитие доверия.
• Разработка и реализация стратегии развития аккаунтов, увеличение прибыльности проектов.
• Выявление потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений, презентаций и договоров.
• Контроль выполнения обязательств перед клиентами, совместно с проектными командами.
• Участие в переговорах, решение эскалаций, работа с возражениями.
  Анализ рынка, поиск новых возможностей для роста (upsell, cross-sell).
• Ведение отчетности по продажам и прогнозирование доходов

Требования:

• Опыт работы с крупными заказчиками
• Глубокое понимание цикла продаж в IT
• Навыки стратегического планирования и развития клиентов.
• Опыт выстраивания отдела аккаунтинга с нуля.
• Желателен опыт работы с заказной разработкой /e-com, с веб и мобильными приложениями

Условия:

• Условия:
• Стабильная заработная плата, оформление по ТК РФ;
• ДМС после испытательного срока
• Аккредитованная IT компания
• Работа в офисе или гибридный формат (5/2), гибкое начало рабочего дня;
• Классный коллектив, которым гордишься и наслаждаешься;
• Возможность влиять на развитие продуктов/проектов;
• Внутреннее и внешнее обучение