Руководителя направления по работе с ключевыми клиентами (нефтегазовый сектор)
15 Января 2025
Город:
Казань
Занятость:
Полная занятость
Компания "Университет Иннополис"
Вас приветствует команда Университета Иннополис!
Мы представляем ВУЗ, который не только готовит талантливых IT-специалистов, но и реализует крупные коммерческие проекты в партнерстве с российскими и международными компаниями. В университете открыты 15 научно-исследовательских лабораторий и 9 центров разработки. Мы сотрудничаем со 194 ведущими ИТ-компаниями России.
Команда университета состоит из более чем 800 сотрудников, каждый из которых привносит свой вклад в работу ВУЗа. Мы активно развиваемся и поэтому сейчас находимся в поисках Руководителя направления по работе с ключевыми клиентами (нефтегазовый сектор)!
Задачи, которые предстоит решать:
- Стратегическое ведение и развитие отношений с ключевыми клиентами — ПАО «Газпром» и ПАО «Газпром нефть» — на всех этапах взаимодействия, от pre-sale до sale, с подключением экспертов и руководителей компании для успешного завершения сделок (B2B, B2G сегменты);
- Глубокое погружение в структуру и процессы этих компаний, выявление потребностей у ЛПР (лиц, принимающих решения) и ЛВР (лиц, влияющих на решение);
- Выстраивание долгосрочных и доверительных отношений с ключевыми партнерами в нефтегазовом секторе;
- Координация и участие в подготовке коммерческих предложений, расчетов и тендерных заявок для крупных заказчиков;
- Продажа высокотехнологичных решений и услуг по разработке Digital-решений для нефтегазового сектора;
- Стратегический анализ рынка, генерация идей и предложение решений, соответствующих потребностям клиентов;
- Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента, участие в создании и реализации долгосрочных стратегий для роста бизнеса.
Что мы ждем от кандидата:
- Опыт работы в продажах и сопровождении крупных сделок с бизнесом нефтегазового сектора, предпочтительно с ПАО «Газпром» и ПАО «Газпром нефть», от 5 лет.
- Опыт в стратегическом управлении проектами, развитии бизнеса и управлении ключевыми клиентами;
- Опыт работы в ролях Senior PM, KAM, BDM, Senior Sales от 5 лет;
- Глубокие знания структуры и процессов принятия решений в ПАО «Газпром» и ПАО «Газпром нефть»;
- Знание ИТ-области, понимание процессов разработки и гибких методологий;
- Способность работать в условиях неопределенности, принимать стратегические решения и эффективно управлять взаимоотношениями с клиентами.
Что мы готовы тебе предложить:
-
оформление по ТК РФ;
-
график работы с 9 до 18, в пятницу сокращенный рабочий день! (готовы предоставить гибрид или удаленный формат работы);
-
оборудованное рабочее место;
-
бесплатный трансфер Казань-Иннополис-Казань;
-
отсутствие дресс-кода;
-
у нас есть сообщества по интересам и профессиональные сообщества, где мы делимся знаниями или просто болтаем.
Но это еще не все!
Образование. Доступ к корпоративной библиотеке, возможность посещать открытые лекции ученых, скидки на обучения!
Фитнес. Корпоративная скидка на посещение фитнес-клуба Иннополиса.
Интересно? Тогда поехали!
Оставляйте свой отклик и получите обратную связь от наших специалистов.
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
09 Января
Специалист по развитию клиентов ( ADR)
Набережные Челны
от 86 000 руб.
Компания "Агат, Торговый Дом" В развивающуюся компанию ООО ТД "Агат" приглашаем на работу "Специалиста по развитию клиентов"....
09 Января
Менеджер по работе с клиентами онлайн-школы( EasyCode )
Казань
от 50 000 до 70 000 руб.
Компания "EasyCode" Основная задача менеджера - продать дополнительный курс по дизайну или IT в формате видеозвонка, клиентам которые у нас...
09 Января
Менеджер по развитию крупных корпоративных клиентов В2В (Key Account Manager/КАМ)
Нижнекамск
от 90 000 руб.
Компания "МТС" Мы в поиске менеджера, который поможет бизнес-клиентам подобрать лучшие решения для их потребностей. Что нужно делать:...
09 Января
Менеджер по работе с клиентами (Сопровождение, Без продаж)
Казань
до 110 000 руб.
Компания "Банкирро" БАНКИРРО - одна из ведущих компаний по предоставлению услуг банкротства физическим лицам. Мы более 8 лет помогаем...
09 Января
Менеджер по работе с клиентами (Сопровождение, Без продаж)
Набережные Челны
до 110 000 руб.
Компания "Банкирро" БАНКИРРО - одна из ведущих компаний по предоставлению услуг банкротства физическим лицам. Мы более 8 лет помогаем...
Вакансия размещена в отрасли