Руководитель В2В продаж

Компания "Яндекс"

Сервис Яндекс Путешествия позволяет забронировать отель, выбрать и оплатить билеты на поезд, самолёт или автобус. Чтобы у пользователей был богатый выбор, мы постоянно ищем новых партнёров и развиваем отношения с отельерами, а также с корпоративными клиентами

Ищем деятельного работоспособного лидера, который готов погрузиться в специфику индустрии делового туризма и применить свой опыт продаж в сфере B2B

Какие задачи вас ждут

Построение стратегии

Вы будете отвечать за направление B2B, где будет необходимо разработать go-to-market стратегию выхода на b2b-рынок и выстроить эффективную систему продаж. В процессе работы вам предстоит плотно взаимодействовать с командой продукта, маркетинг, PR и операционной поддержки клиентов

Работа с корпоративными клиентами

Вам предстоит развивать базу покупателей отельного инвентаря, выстраивать долгосрочные отношения, отвечать за планирование, операционное и стратегическое взаимодействие с b2b-клиентами

Управление командой

Вы будете анализировать эффективность каналов продаж, формировать KPI и контролировать их достижение, развивать, обучать и мотивировать команду, а также анализировать и оптимизировать рабочие процессы для повышения эффективности

Мы ждем, что вы

• Работали на аналогичной позиции или выполняли похожие функции больше трёх лет
• Понимаете особенности делового туризма
• Имеете опыт руководства и построения отдела с нуля
• Умеете успешно вести переговоры по условиям контрактов на уровне C-level
• Готовы работать со сложными партнёрами

Будет плюсом, если вы

• Работали в сфере online travel/агентствах делового туризма

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя