Руководитель товарного направления (ЭУИ)

Компания "Курский электроаппаратный завод"

В связи с расширением, компания КЭАЗ приглашает на конкурсной основе Руководителя товарного направления (ЭУИ).

Основные задачи:

• Участие в разработке стратегии по продукту или продуктовому направлению
• Поиск и анализ продуктовых гэпов/разрывов. Инициация продуктовых проектов
• Выстраивание стратегии ценообразования по ценовым сегментам (В,С,Н,УН)
• Предоставление консультаций (технических и операционных) менеджерам отделов продаж по продуктам и тенденциям в данной области
• Подготовка технических и ценовых сравнений с конкурентами и составление ассортиментных матриц по артикулам продукции конкурентов
• Поддержка маркетинга продаж в части создания и проведения промо-акций по продукции с целью увеличения доли рынка и прибыльности продуктовой линейки
• Постоянное информирование отделов продаж и маркетинга по обновлениям продуктовой линейки, особенно в области инноваций
• Управление всем процессом создания как стандартной, так и нестандартной продукции, сотрудничая с логистическим управлением и управлением поиска продуктов компании, включая подготовку бизнес-кейсов по новым продуктам, не включенным в стандартный портфель

Ждем от Вас:

• Понимание жизненного цикла продукта. Знание процесса и процедуры разработки продукта. Основные этапы разработки продукта. Организация сервисного обслуживания. Процесс снятия с продаж
• Навыки работы с внешними поставщиками и внутренними ресурсами компании (понимание бизнес-процессов компании). Договоренности, контрактные обязательства, работа с себестоимостью и входным ценообразованием. Работа со сроками. Понимание ключевого ресурса. Умение выстраивать бизнес-процессы
• Умение определять реальные потребности клиента (боли jobs to be done) и платежеспособного спроса. Умение проводить интервью и создавать фокус группы. Понимание формирования added value, в том числе и в конкурентном поле, формирования требований к новому продукту (технические характеристики, целевая себестоимость)
• Умение построить модель каскада цен от себестоимости до цены на полке. Понимание ценовой эластичности; факторов, влияющих на ценообразование на комплементарные и облигаторные аксессуары. Понимание dP.
• Инициативность, новаторство (способность действовать инициативно и нестандартно, задавание вопросов, наблюдательность, любознательность), личная ответственность за результат
• Навыки коммуникации и презентации

Мы предлагаем:

• Работа в лидирующей российской компании по производству электротехнического оборудования
• Комфортные условия работы и атмосфера взаимоподдержки в кругу настоящих профессионалов
• Оформление по ТК РФ
• Система мотивации: оклад + годовая премия (в зависимости от уровня компетенций)
• Обязательные командировки (РФ и за пределы)
• Система обучения и развития сотрудников
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук.