Руководитель регионального отдела продаж( INZARE )

Компания "INZARE"

Обязанности:

• Оперативное управление отделом региональных продаж;
• Планирование программ продвижения товаров/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
• Участие в разработка ТМА для дистрибьютеров, ЛС, крупных розничных ТТ дистрибьютеров;
• Составление, защита и выполнение бюджета отдела на год;
• Переговоры с первыми лицами компаний партнеров;
• Подбор, обучение, мотивация команды продаж регионального отдела;
• Организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей продаж;
• Участие в ценообразовании и ротации матрицы дистрибьютора;
• Контроль финансовой дисциплины отдела.
• Контроль соблюдения договорных обязательств. Соблюдение принятых компаниями поставщиков стандартов ценообразования в каналах продаж и мерчендайзинга;
• Аудиты торговых точек. Двойные визиты с целью оценки уровня представленности торговых марок компаний и определение уровня эффективности работы подчиненных;
• Анализ и ведение текущей отчетности. Организация отчетности Поставщик- дистрибьютор-торговая точка для компаний партнеров;
• Анализ эффективности работы по ключевым клиентам и разработка мер по ее повышению;
• Анализ конкурентной среды;

• Обеспечение мер по улучшению качественных и количественных показателей.

Требования:

• Опыт управления продажами на рынке безалкогольных напитков или молочной продукции;
• Опыт увеличения объема продаж;
• Опыт разработки системы мотивации сотрудников отдела;
• Опыт стратегического планирования и развития продаж;
• Опыт работы в крупной компании;
• Опыт управления продажами от 3 лет.

Условия:

• Заработная плата фикс, ежемесячная, ежеквартальная и годовая премия по КPI;
• 70% рабочего времени - командировки;
• Периодическое посещение завода по запросам руководства;
• Офис по границе ЦАО/ЮАО;
• Тренажерный зал.