Руководитель отдела продаж практики «Ритейл»

Компания "Первый Бит"

ПЕРВЫЙ БИТ — это международная IT-компания, более 25 лет мы успешно занимаемся автоматизацией бизнеса любого масштаба, интегрируем в него цифровые решения. Нам доверяют свыше 690 000 постоянных Клиентов и более 8000 сотрудников.

Мы открываем новое направление практики «Ритейл» и ищем в нашу команду, такого же как мы, увлеченного и активного эксперта на позицию Руководитель отдела продаж практики «Ритейл».

ЗАДАЧИ:

• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для определения наиболее эффективных стратегий продаж ИТ-решений;
• Разработка и реализация стратегий продаж ИТ-решений, выбор подходов и методик для привлечения клиентов;
• Формирование плана продаж, отслеживание его выполнения и достижение поставленных KPI практики;
• Создание и актуализация базы потенциальных клиентов, сегментация клиентской базы и определение приоритетных клиентов, выход на ЛПР и участие в проведении переговоров;
• Управление клиентским портфелем: поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Управление командой: подбор, организация работы команды по продажам, развитие и обучение, мотивация и оценка работы сотрудников;
• Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями для выработки лучшего решения для клиента;
• Активное участие в отраслевых событиях от лица компании, установление контактов с потенциальными партнёрами и клиентами, расширение своей сети контактов для расширения клиентской базы;
• Инициирование и участие в организации проведения профильных отраслевых мероприятий.

МЫ ОЖИДАЕМ, ЧТО УСПЕШНЫЙ КАНДИДАТ ОБЛАДАЕТ СЛЕДУЮЩИМИ НАВЫКАМИ И ОПЫТОМ:

• Высоким уровнем отраслевой экспертизы в ритейле и B2B продажах (преимущественно ИТ- продукты или ИТ-консалтинг) на позиции руководителя от 3-х лет;
• Опытом работы с крупными и средними компаниями ритейла;
• Опытом организации работы отдела продаж;
• Знаниями функций и принципов функционирования систем продвинутой аналитики;
• Выраженными лидерскими качествами;
• Высокой мотивацией на решение сложных экспертных задач, достижение результата;
• Желанием и готовностью обучаться и расти вместе с командой и компанией;
• Хорошими презентационными и коммуникационными навыками для достойного представления компании;
• Умением принимать решения и брать на себя ответственность;

Также будет преимуществом, если вы являетесь активным участником отраслевого комьюнити, обладаете потенциальной клиентской базой и сетью контактов в отрасли для развития с помощью наших продуктов.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в надежной IT-компании с крупнейшей региональной сетью;
• Решение интересных задач и достижение амбициозных целей;
• Возможности профессиональное развития и реализация своего опыта;
• Команду профессионалов своего дела;
• Официальное трудоустройство и «белую» зарплату;
• Льготное ДМС, корпоративные скидки;
• Комфортный офис в центре Москвы, в шаговой доступности от метро.