Руководитель отдела продаж (B2B, Fintech)

Компания "FIX"

Мы разработали сервис для сотрудничества компаний с фрилансерами. Он автоматизирует все процессы: от документооборота и генерации бухгалтерской отчетности до оплаты услуг через единый договор. Сокращает налоговые риски и позволяет выводить средства без комиссии. Проект работает по всему миру.

Сейчас проект находится на стадии активного развития и выхода на новые направления развития. Нам нужна команда, которая готова к амбициозным задачам и к активному темпу работы.

Данная команда не может быть построена без Руководителя направления, который своим живым примером покажет не только высокие результаты, но будет собирать команду и выстраивать стратегию развития продаж. Поэтому мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

• Разработка стратегии продаж на рынке РФ: анализ конкурентной среды, разработка стратегии и планов продаж
• Управление командой продаж: подбор и обучение персонала, контроль выполнения планов продаж, мотивация сотрудников, внедрение SLA для менеджеров
• Организация работы отдела: создание процессов подразделения и их автоматизация
• Развитие отношений с клиентами: поиск новых, заключение договоров о сотрудничестве, организация встреч и переговоров
• Анализ рынка: мониторинг изменений в индустрии, экономической ситуации, поведении потребителей на целевых рынках, отслеживание ключевых трендов и внедрение их в работу
• Участие в разработке и внедрение новых продуктов: исследование потребностей клиентов, разработка новых товаров или услуг, их продвижение на рынке, пилотирование новых продуктов
• Контроль финансовых показателей: анализ рентабельности продаж, ключевых показателей эффективности отдела
• Решение проблемных ситуаций: урегулирование конфликтов с партнерами, разрешение споров с клиентами
• Взаимодействия в команде: регулярное общение с отделом Customer Success/ Marketing/ Product, помощь сотрудникам в решении сложных ситуаций

• Ведение отчетности: подготовка отчетов о результатах работы отдела.

НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (в рамках российского рынка, B2B)
• Опыт работы с платежным сервисом или интернет-банкингом, понимание fintech сферы
• Навыки ведения переговоров и управления проектами
• Знание основ маркетинга и продаж
• Опыт построения с нуля отдела и результативной команды продаж;
• Опыт автоматизации процессов и построения системы работы, основанной на данных;
• Умение работать в команде и принимать решения
• Успешные кейсы в качестве sales-менеджера

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Официальное оформление
• Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально)
• Гибкий формат работы на выбор: удаленка, гибрид или в офисе г. Казани или Москвы
• График работы 5/2 с 9 до 18 ч. Гибкое начало дня
• Возможности профессионального и карьерного развития внутри компании
• Возможность обучения английскому языку в разговорном английском клубе
• Корпоративные праздники и мероприятия
• ДМС со стоматологией

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя