Руководитель отдела продаж (Ad Tech)

Компания "Retail Personal"

Группа компаний одна из крупнейших независимых игроков на рынке AdTech, приглашает к сотрудничеству эксперта в сфере digital-рекламы, готового сформировать и возглавить бизнес-юнит по продаже Self Service DSP.

Мы ищем профессионала, который сможет обеспечить очень серьезный буст продаж продукта, который выведен на рынок всего три месяца назад и имеет околонулевую базу. Однако первые клиенты уже сейчас показывают кратный рост биллинга от месяца к месяцу.

Пожалуй самое важное из того, что должен знать и уметь наш будущий коллега:

• Отлично знать рынок digital рекламы. В частности рынок AdTech. Как в плане распределения денежных потоков, так и в разрезе технологий

  • Знать всех заметных игроков рынка, которые предоставляют доступ к своей DSP на Self Service. Быть способным анализировать и систематизировать достоинства и недостатки DSP конкурентов для формирования собственного оптимального предложения и стратегии продаж

  • Понимать ценность Self Service на том или ином этапе развития DSP для рекламных агентств и прямых клиентов. Четко разделять понятия цены и ценности.

  • Хорошо ориентироваться в технических особенностях DSP, их функционале.

• Глубоко понимать, как устроен бизнес крупных рекламных агентств, на чем они зарабатывают и какие могут быть стоперы для сотрудничества с технологическими платформами.

• Иметь налаженные, идеально если дружеские отношения с ЛПР самого высокого уровня рекламных агентств и крупнейших рекламодателей (CEO, CMO, CPO, акционеры) и ТОП-менеджерами Tier 2, которые отвечают за заработок РА.

• Иметь опыт эффективного и быстрого найма менеджеров по продажам.

• Уметь своим примером вдохновлять команду сейлзов, передавать свой опыт, правильно мотивировать, находить баланс между врожденным свободолюбием менеджеров по продажам и необходимостью вести осознанную и системную работу с клиентами

• Отлично и быстро считать. Как просто цифры, так и экономику проектов, кварталов и всего года.

• Смотреть дальше отчетного периода не зацикливаясь на сиюминутной выгоде и отодвигая ради нее стратегические цели

• Быть отличным коммуникатором, переговорщиком и дипломатом, который ради достижения целей может находить общий язык с коллегами и с совершенно незнакомыми людьми на каких то мероприятиях, с жесткими топ-менеджерами и «ласковыми» байерами с железным характером.

Ваши основные задачи:

• собрать и вдохновить команду менеджеров по продажам: Вам предстоит создать мощный и сплоченный коллектив, способный на невероятные результаты.

• обучить и развивать свою команду: Дайте вашим менеджерам все необходимые знания и инструменты для успешной работы, внедряя лучшие практики и методики продаж.

• гарантировать выполнение плана продаж: Ставьте смелые цели и обеспечьте их выполнение, управляя процессами и мотивируя свою команду на достижение новых высот.

Мы со своей стороны можем предложит многое:

• Высокий доход ограниченный только вашими способностями и успехами возглавляемого вами юнита. Система мотивации «неожиданно» не изменится, если вы вдруг вдвое перевыполните план.

• Абсолютно все выплаты полностью белые.

• Мы настроены на долговременное сотрудничество. Ядро нашей команды и ключевые сотрудники работают с момента основания компании, то есть более 10 лет.

• Максимальную стабильность. Ни в пандемию, ни во время других неприятных событий, у нас не было сокращений, секвестирования дохода сотрудников или задержек выплат персоналу.

• Панорамный офис на Новокузнецкой в километре от Кремля с огромными балконами и фантастическими закатами.

Далее могло бы идти детальное описание функционала, обязанностей и требований, но давайте пропустим формальную часть и обсудим ее на личной встрече.

• Официальное оформление по ТК РФ;

• График работы 5/2 в офисе;

• Мотивация: Оклад + KPI обсуждается;

• Интересные задачи по развитию рекламного бизнеса;

• Частичная оплата ДМС;

• Комфортные зоны для работы и отдыха в центре Москвы м. Новокузнецкая.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя