Руководитель отдела по работе с партнёрами

Компания "Р-Вижн"

R-Vision — разработчик систем кибербезопасности. С 2011 года мы создаем технологии, которые помогают крупнейшим компаниям России и СНГ противостоять киберугрозам. Наши клиенты: ГазпромНефть, Сибур, АльфаБанк, СТС Медиа, РИА Новости и другие.
Мы постоянно развиваем существующие продукты, разрабатываем новые сервисы и тщательно сопровождаем процесс интеграций наших решений в инфраструктуру клиентов.

Благодаря командной работе и вкладу каждого сотрудника нам удается достигать значимых результатов.

Сейчас мы активно развиваем направление по работе с партнёрами и приглашаем к сотрудничеству.

Задачи:

• Формирование и развитие отдела и команды Менеджеров по работе с партнерами;
• Разработка стратегии взаимодействия с ключевыми партнерами и плана по ее реализации;
• Увеличение объема продаж и лояльности в существующих партнерах, поиск новых партнеров, выстраивание долгосрочных отношений, "выращивание" в партнерах Центров компетенций;
• Общение с Партнерами и самостоятельный активный поиск и генерация лидов через Партнерский канал, участие в формировании плана по сделкам через канал, контроль сделок по всем этапам, работа с прогнозированием продаж;
• Увеличение числа продуктов компании в портфелях партнеров;
• Организация и проведение маркетинговых активностей по продвижению продуктов (совместно с маркетингом);
• Разработка сценариев продаж решений для партнеров (Для AMs, BDMs, Pre-sale);
• Разработка продающих презентаций для партнеров и заказчиков, обучение АМ и Pre-sale партнеров (совместно с маркетингом и Pre-sale);
• Проведение презентаций партнерам (AM, Pre-sale) продуктов и услуг Компании, участие в отраслевых мероприятиях;
• Развитие MSSP-партнеров и модели продаж через MSSP-партнеров.

• Высшее образование, желательно в ИТ или области информационной безопасности;
• Опыт продвижения/продаж решений и услуг в сфере ИБ не менее 3х лет;
• Опыт работы на позиции Менеджера по работе с партнерами, Аккаунт-менеджера, Business Development Manager, Пресейл-менеджера в ИТ- / ИБ – как преимущество;
• Опыт работы с интеграторами в качестве представителя Вендора как преимущество;
• Широкий кругозор по решениям информационной безопасности различных классов и представление о современных тенденциях в этой области;
• Хорошие коммуникативные навыки. Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки;
• Ориентированность на продажи, выстраивание долгосрочных отношений и развитие бизнеса.

Мы предлагаем:

• Работу в комфортном офисе (класс "А", пешая доступность от метро Римская/Площадь Ильича)

• Оформление по ТК РФ, белую заработную плату;
• Все бонусы аккредитованной IT-компании;
• ДМС со стоматологией и госпитализацией, покрытие страховки в путешествиях;
• 100% компенсацию больничного, +10 дополнительных дней в году на отгул по болезни;
• Программу корпоративных скидок и привилегий;
• Корпоративную библиотеку, обучение и участие в конференциях за счет компании;
• Разнообразные корпоративные мероприятия в онлайн и оффлайн форматах;

Несмотря на быстрый рост, мы основательно подходим к подбору специалистов, поэтому нам удалось собрать профессиональную и сплоченную команду.

Присоединяйся к нам!

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя