Руководитель направления развития бизнеса (крупные клиенты) / Head of New Business
27 Октября 2024
от 300 000 руб.
Город:
Москва
Занятость:
Полная занятость
Компания "Illan communications"
Illan Gifts - это мерч и корпоративные подарки под ключ (дизайн, производство спецзаказов, товарные матрицы, складская и транспортная логистика, офлайн и онлайн мерч-шопы). Мы работаем с крупнейшими клиентами в РФ (компании ТОП-100 РБК).
Мы ищем Head of New Business, ключевая цель которого - построение эффективной системы привлечения новых клиентов (компании сегмента А и А+).
Обязанности:
- формирование стратегии расширения клиентской базы с помощью использования обширной наработанной базы контактов компании, выхода в новые клиентские сегменты, кросс-продаж;
- привлечение новых клиентов, проведение переговоров с клиентами на всех уровнях, необходимых для достижения результата (ЛПР, ЛВПР, многоступенчатые сложные переговоры);
- выявление и формирование потребности клиента, определение бюджета, инициирование проекта и участие в запуске. ВАЖНО: глубокое погружение в потребности и специфику клиента;
- управление проектной командой: тендерный отдел, аккаунт-менеджеры, маркетинг и креативные подразделения (в дальнейшем формирование команды менеджеров по развитию бизнеса).
Требования:
- успешный опыт привлечения новых клиентов и развития существующих в сегменте "крупный бизнес" с чеками в десятки и сотни млн. руб., понимание инструментов активных продаж, опыт проектных продаж;
- великолепные навыки ведения переговоров, безупречное владение техниками продаж;
- большим плюсом будет опыт работы с ЛПР — директорами по маркетингу, HR-директорами;
- управленческие навыки и стратегическое мышление.
Условия, которые мы предлагаем:
- высокий оклад + % от сделок, все полностью белое;
- интересные задачи, возможность расти и развиваться вместе с компанией;
- уверенный продукт: мы уже №1 на рынке мерча и работаем со многими клиентами из ТОП-100 РБК;
- работа с высокими чеками - сотни млн. руб.;
- гибридный формат работы после ИС: 2-3 дня в неделю работа из дома;
- официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС со стоматологией и корпоративный психолог;
- внешнее и внутреннее обучение, интересные поездки с партнерами;
- офис класса А;
- кофе, чай, фруктовые завтраки, лаундж зона с массажерами, корпоративные подарки и мерч, классные корпоративы.
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
23 Октября
Руководитель отдела оптовых продаж( Компания IXORA )
Москва
от 150 000 до 250 000 руб.
Компания "Компания IXORA" IXORA (ИКСОРА) – крупнейшая федеральная оптово - розничная компания автомобильных запчастей и аксессуаров. За 20...
23 Октября
Руководитель отдела продаж( Кадровое Агентство Уникальных Специалистов )
Москва
от 200 000 руб.
Компания "Кадровое Агентство Уникальных Специалистов" Наш клиент – Одна из ведущих экспертных компаний – поставщик полного цикла услуг от...
23 Октября
Менеджер по работе с клиентами (ИТ, Заказная разработка)( БиАйЭй-Технолоджиз )
Москва
Компания "БиАйЭй-Технолоджиз" Наша быстрорастущая команда BIA Technologies помогает клиентам быть эффективнее за счет внедрения новых...
23 Октября
Менеджер по развитию бизнеса (серверные комплектующие)( OCS Distribution )
Москва
Компания "OCS Distribution" OCS Distribution (ТОП-3 крупнейших ИТ-компаний России) уже 30 лет занимается поставками оборудования и программных...
24 Октября
Руководитель отдела продаж( Фитнес-клуб СССР )
Москва
от 120 000 до 200 000 руб.
Компания "Фитнес-клуб СССР" Обязанности: Развитие и увеличение объема продаж основных услуг фитнес-клуба. Подбор и адаптация персонала....
Вакансия размещена в отрасли