Руководитель направления "Хирургия"

от 200 000 руб.

Компания "ТриОмед"

РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ «ХИРУРГИЯ»

Компания «ТРИОМЕД» основана в 1992 году в Перми.

Ключевые направления компании – ортопедия-травматология и общая хирургия.

Мы представлены на федеральном уровне - в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Краснодаре, Казани, Перми, Челябинске, Тюмени, Екатеринбурге, Ижевске, Магнитогорске.

Компания растёт, увеличивается количество прямых контрактов с заводами изготовителями из дружественных стран, идёт регистрация новых продуктов.
Есть прописанная стратеги развития на 5 лет вперед, сформирована череда эволюционных целей.
Мы ценим тёплую и дружескую атмосферу, которую старательно создаем.
А также у нас принято активно помогать новичкам на старте.

Сейчас мы в поиске Руководителя направления «Хирургия», который будет с нами работать, рука об руку, над продажами надёжного медицинского оборудования в Москве и ЦФО.

ЦЕЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

1. Поддерживать и выстраивать взаимовыгодные и долгосрочные взаимоотношения с дистрибьюторами и ключевыми лицами ЛПУ на территории Москвы и ЦФО
2. Сформировать устойчивый спрос на продукцию компании
3. Обеспечить выполнение годового плана продаж по направлению
4. Сформировать эффективную команду с ДНК материнской компании (продажи + логистика)

УСЛОВИЯ:

1. Компания стабильно растущая, с востребованным продуктовым портфелем производителей из дружественных стран. Товар всегда есть в России
2. Наш уютный офис и склад расположен в районе Ботанический Сад/Останкино
3. Официальное трудоустройство с первого рабочего дня, уверенность и стабильность
4. Конкурентный уровень заработной платы:

• Оклад в размере 200 000 рублей (после вычета налогов).

• Со второго квартала - оклад в размере 150 000 рублей (после вычета налогов) + добавляется квартальная премия из расчета % от прибыли контрактов. Нет верхнего ограничения по выплатам.

• Окончательный уровень согласовывается с кандидатом и учитывается при составлении оффера.

1. Компенсации:

• Сотовой связи, интернета, амортизации автомобиля, ГСМ по путевым листам.

• Оплата транспортных и командировочных расходов при выезде за пределы Москвы.

1. График работы 5/2, командировки по ЦФО, по России и не только
2. Участие в отраслевых выставках, конференциях
3. Терпеливое обучение и тёплая поддержка, не только вначале
4. Помощь в поиске точек роста и карьерном развитии

ФУНКЦИОНАЛ:

1. Планирует работу направления, составляет и реализовывает план мероприятий по достижению KPI на год, квартал, месяц, неделю
2. Совместно HRBP набирает сотрудников и управляет их адаптацией
3. Регулярно проводит мониторинг рынка, знает изменения конкурентного ландшафта
4. Составляет и обосновывает бюджет направления и контролирует его выполнение, в том числе ФОТ.
5. Прогнозирует продажи в разрезе каждого целевого ЛПУ учитывая аналитику за предыдущие годы
6. Поддерживает ликвидные товарные остатки
7. Руководит сотрудниками отдела продаж и склада:

• Проводит декомпозицию целей на квартал, месяц, неделю
• Проводит еженедельные собрания и индивидуальные встречи
• Отслеживает достаточность «воронки активностей»
• Мониторит выполнение прогноза и контроль процессов администрирования
• Регулярно предоставляет обратную связь
• Во время совместных визитов в ЛПУ и дистрибьюторам проводит полевое обучение
• Рассчитывает бонусы по результатам продаж

1. Организует работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы охвата целевых ЛПУ и докторов
2. Самостоятельно и через МПП развивает отношения с ЛПР и докторами профильных ЛПУ, делает презентации продуктов компании
3. Самостоятельно и через МПП, заключает долгосрочные договоры с дитрибьюторами и контролирует соблюдение условий сотрудничества
4. Обеспечивает выполнение норм ГК РФ, 44 – ФЗ, 223- ФЗ, 135-ФЗ и стандартов работы компании
5. Разрабатывает ценовую и скидочную политику, обеспечивающую конкурентоспособность в регионе
6. Контролирует состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов
7. Знает и регулярно лично контактирует с opinion leader на территории, курирует совместную работу
8. Обеспечивает активное участие докторов региона в промо-мероприятиях
9. Совместно с Менеджером по продукту и НRBP составляет расписание по обучениям для сотрудников
10. Планирует и проводит командообразующие мероприятия не реже 1 раза в квартал.

В рамках взаимодействия с центральным офисом:

1. Участвует в собраниях, мозговых штурмах, и других общих мероприятиях

2. Обеспечивает преемственность информации и документов, между подразделениями

3. Предоставляет отчёты о проделанной работе

4. Реализует план индивидуального развития.

Откликайтесь если:

У вас есть личные рукопожатные знакомства и лояльность в ЛПУ и с дистрибьюторами региона

Опыт работы руководителем направления или отдела/директором подразделения от 2 лет

Управление командой от 5 человек

Полное управление бюджетом

Образование: Высшее, медицинское (хирургия) или фармакология, как преимущество.

Специализация: Медицинские представительства; дистрибьюторы госпитального сектора, работающие по 44 ФЗ, ФЗ 223

Уверенный пользователь Microsoft Office, 1С.
Вы лидер, который умеет и любит создавать команды продаж

Знаете, не понаслышке, что такое договороспособность, готовы пойти на обмен уступками

В меняющемся рынке, непрерывно учитесь новому и внедряете инновации в работу

Спокойно признаете ошибки и несовершенство, свои и подчинённых

Готовы прийти рассказать, если что-то не получилось