Руководитель B2B продаж( artefact )

от 100 000 до 250 000 руб.

Компания "artefact"

О НАС:

Цель проекта «artefact» - построить лучший цифровой бутик ноутбуков в России. Мы занимаемся импортом, выкупом и продажей мощных ноутбуков уже более 10 лет. У нас 10 тысяч лояльных клиентов, 20 тысяч продаж, 30%+ операционной рентабельности, 400+ миллионов рублей выручки, уникальная продуктовая экспертиза и эталонная корпоративная культура. Наша миссия - предоставлять покупателям возможность приобретать популярные ноутбуки по честным ценам и с безупречным сервисом. Мы гордимся своей идеальной репутацией и 100% удовлетворённостью клиентов. Сейчас в нашей команде более 20-ти профессионалов высокого уровня, готовых поделиться своим опытом и знаниями. В связи с получением инвестиционной поддержки и активным ростом проекта, мы хотим усилить команду перспективным, увлеченным и целеустремлённым игроком.

О ПАРТНЕРСТВЕ:

Для нас это не просто совместная работа, это полноценное партнерство, в котором ваша роль будет ключевым драйвером роста и трансформации бизнеса. Вы сможете не только формировать стратегию, оптимизировать процессы и создавать возможности для роста, работая над важнейшими проектами, но и развить личные компетенции до экспертного уровня. Ценность 1 года проведённого в команде «artefact» равна 5-ти годам в аналогичных компаниях, вне зависимости от рода деятельности - продажи, маркетинг, продукт, управление. Сотрудничество с «artefact» - это инвестиция в своё будущее, получение практического опыта мирового уровня и возможность занять достойное место на профессиональном рынке.

О ПОЗИЦИИ:

Позиция «Руководитель B2B продаж» в проекте «artefact» - это возможность развиваться в направлении, которое напрямую влияет на выручку и рост компании. Мы ищем энергичного специалиста, который возьмёт на себя развитие B2B продаж и будет курировать это направление. Мы ожидаем, что вы будете выстраивать работу отдела, предлагать и внедрять новые подходы, тестировать гипотезы направленные на повышение объёма продаж. Если вам интересно влиять на результат, развивать сильные навыки в продажах и становиться экспертом в быстрорастущем сегменте онлайн-ритейла, то эта роль для вас. Вы сможете получить успешный опыт запуска проектов, уникальные инсайты в B2B cсегменте.

ВАША ЗОНА ВЛИЯНИЯ:
─ Разработка и реализация стратегии B2B-продаж (коротко- и долгосрочной).
─ Управление полным циклом B2B-сделок: от лидогенерации и переговоров до закрытия и сопровождения ключевых клиентов.
─ Выстраивание и масштабирование воронки продаж, повышение конверсий на всех этапах.
─ Переговоры с ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами, защита коммерческих условий.
─ Развитие долгосрочных отношений с клиентами, повышение LTV и уровня удовлетворённости.
─ Анализ рынка, конкурентов и потребностей корпоративных клиентов, поиск новых точек роста.
─ Взаимодействие с продуктом, маркетингом, закупками, логистикой и сервисом для достижения общих целей.
─ Контроль выполнения планов продаж, прогнозирование и отчётность.
─ Оптимизация процессов B2B-продаж, внедрение инструментов автоматизации (CRM, аналитика).
─ Поддержание сильной репутации компании на B2B-рынке.

ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО КАНДИДАТА:
─ Имеете опыт управления B2B-продажами и командой (или уверенно готовы к следующему шагу).
─ Понимаете специфику корпоративных клиентов, длинных сделок и сложных переговоров.
─ Умеете строить и масштабировать системные продажи, а не только продавать «вручную».
─ Хотите влиять на результат бизнеса и брать ответственность за цифры.
─ Стратегически мыслите, но при этом умеете погружаться в операционку.
─ Инициативны: предлагаете улучшения, гипотезы и доводите их до результата.
─ Самоорганизованы, умеете ставить цели, приоритизировать и держать фокус.
─ Имеете здоровые амбиции и энергию развивать направление и команду.
─ Спокойно работаете с вызовами, неопределённостью и сложными клиентскими кейсами.
─ Командный игрок: умеете вдохновлять, поддерживать и развивать людей.
─ Уважаете договорённости, цените прозрачность и держите слово перед клиентами и командой.

ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

─ Выплаты по верху рынка - Оклад, Премии, Бонусы.
─ Прозрачную, честную и гибкую систему мотивации.
─ Полную поддержку в процессе адаптации и инициативах.
─ Дальнейшее обучение, курсы и корпоративную библиотеку.
─ Возможности карьерного роста с четкой дорожной картой.
─ Мощную рабочую станцию и удобную эргономичную мебель.
─ Комфортный офис м. Автозаводская.
─ Бонусы при решении сложных задач, участии в ключевых проектах.
─ Полное юридическое оформление сотрудничества ( ТД, ИП, СЗ, ГПХ ).

ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ:

❗ Отклик либо прямая связь в по номеру (ТГ)
❗ Небольшое сопроводительное письмо будет большим преимуществом.
❗ Первичное видео-интервью в ЯТ / Meet / Zoom. (15-20 мин)
❗ Продуктовое интервью на знание производителей, моделей, параметров.
❗ Звоните, пишите, отправлю ссылку на нас и расскажу подробнее.

Теги: РуководительB2BПродаж / B2BПродажи /HeadOfSales / SalesDirector / КоммерческийДиректор / УправлениеПродажами / ПостроениеОтделаПродаж / РазвитиеПродаж / СтратегияПродаж / KPI /ВоронкаПродаж / корпоративныеПродажи / КлючевыеКлиенты / Переговоры / AccountManagement / Ecommerce / DigitalПродажи / ITПродажи / TechSales / ОптовыеПродажи / Лидерство / УправлениеКомандой / CRM / РостБизнеса

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя