Региональный менеджер по продажам автомобилей

Компания "Кадровое агентство Юнити"

Для нашего клиента, одного из ведущих автопроизводителей Китая и одной из лидирующих торговых марок китайских автомобилей в России, ищем Регионального менеджера по продажам (на запуск нового бренда премиум-класса).

Обязанности:

• Формирование согласованных с дилерами планов продаж (в подотчетной группе дилеров). Поддержка кредитных продаж на дилерском уровне;
• Предоставление данных для формирования запросов в головной офис, в целях формирования планов поставок автомобилей (импорт);
• Формирование логистических заявок на доставку автомобилей дилерам, контроль поставок;
• Регулярное посещение дилерских предприятий (в подотчетной группе дилеров) с учетом бизнес требований и по согласованию с непосредственным руководителем;
• Подготовка аналитических отчетов по различным количественным и качественным критериям в области продаж для предоставления актуальной информации непосредственному руководителю.
• Регулярный мониторинг показателей работы дилеров (в т.ч. работа с CRM системой), анализ отчетов, формирование отчетности по своей группе дилеров;
• Ежедневные коммуникации с дилерами по вопросам, связанным с продажами, соблюдением стандартов в части продаж и предоставлением отчетов, поиск возможностей для повышения уровня продаж;
• Контроль соблюдения дилерами стандартов марки и условий дилерского соглашения в области продаж;
• Регулярный контроль и мониторинг складских остатков, принятие мер по их минимизации;
• Участие в планировании дилерских маркетинговых кампаний;
• Участие в разработке и обновлении мотивационных программ продаж для дилеров.
• Анализ результатов исследований Mystery Calling/Shopping и других, дальнейшая работа с результатами. Консультирование дилеров по повышению клиентской удовлетворенности и отработке клиентских обращений в области продаж

Требования:

• Опыт работы в компании-дистрибьюторе/импортере в качестве регионального менеджера, либо в дилерском центре в качестве руководителя отдела продаж / директора ДЦ – от 3 лет;
• Понимание организации работы отдела продаж дилерского центра;
• Навыки продаж и работы с клиентами;
• Навыки анализа информации (показатели продаж, результаты исследований и т.д.);
• Образование – высшее техническое либо экономическое;
• Знание конструкции автомобиля, технических характеристик, принципов работы;
• Общие знания об автомобильном рынке: бренды, их позиционирование, преимущества, ценовые категории и др.;
• Готовность к командировкам (до 50% рабочего времени);
• Английский – Intermediate level
• ПК – опытный пользователь MS Office, желателен опыт работы в CRM системах;

Условия:

• Работа в компании, являющейся подразделением крупного международного автомобильного концерна (100% иностранный капитал);
• Работа в стабильной компании с перспективами развития;
• Совокупный доход включает оклад + ежемесячные и ежеквартальные бонусы за выполнение индивидуальных KPIs;
• ДМС предоставляется после испытательного срока;
• Работа в сплоченном, профессиональном коллективе;
• Соблюдение ТК РФ;
• Скидки на продукцию компании;
• Офис расположен в Бизнес центре А класса "Метрополис", м. Войковская