Project-менеджер/Проектный менеджер по видео-конференц-решениям

Компания "АйПиМатика"

Мы активно растущий Value added дистрибьютор, занимающий лидирующую позицию в сегменте телекоммуникационного оборудования.
В нашем портфеле много передовых решений и ведущих зарубежных производителей, наша филиальная сеть покрывает крупнейшие города России и стран СНГ, мы активно участвуем в выставках и конференциях и получаем отраслевые награды.
В связи с развитием бизнеса мы ищем в команду сотрудника, умеющего приносить результат и выстраивать отношения с партнерами, готового развиваться вместе с компанией и решать новые задачи.
От нас – обучения, интересные задачи, взаимодействие с ведущими партнерами и крупными заказчиками, возможность реализовывать масштабные проекты.

Основная задача:

Проводить комплекс мероприятий по анализу, развитию, и увеличению конверсии в продажи по партнерским проектам по направлению ВКС с целью максимизации продаж и прибыли компании.

Основные обязанности:

• Исследование и анализ рынка крупных проектов в области ВКС, выявление потенциальных проектов;
• Участие в комплексе действий по поиску и успешному включению своей продукции в различные тендеры и проекты;
• Ведение проектов (вместе с менеджерами по продажам, пресейлами, продакт-менеджерами);
• Контроль выполнения задач смежных отделов в рамках проекта, контроль сроков;
• Выявление потребностей заказчика\партнера в рамках проекта;
• Составление проектной документации;
• Контроль и обновление в CRM компании/вендора информации по проектам;
• Проведение действий по увеличению конверсии проектов в отгрузку;
• Участие в разрешении спорных ситуаций по проектам;
• Выполнение поставленных целей по объему продаж, прибыльности и конверсии по проектам;
• Регулярное общение с проектными партнерами/заказчиками;
• Взаимодействие с производителями и предоставление им необходимой информации и отчетности;
• Участие в семинарах, выставках, конференциях, обучениях;
• Другие задачи в рамках развития проектных продаж.

Требования:

• Опыт работы на рынке ВКС;
• Опыт работы с проектами (обязательно!);
• Подтверждённый опыт в B2B / B2P / B2G продажах;
• Навыки проектных и партнерских продаж;
• Навыки проведения презентаций и составления коммерческих предложений;
• Опыт тендерной работы (желательно знание 223ФЗ и 44ФЗ);
• Отличные переговорные и организационные навыки;
• Проактивность, ответственность и системность мышления;
• Уверенный пользователь ПК (1С, MS Office, Outlook, Битрикс24);
• Английский язык (не ниже intermediate).

Условия работы:

• Оформление по ТК;
• Заработная плата обсуждается по итогам собеседования;
• Премиальная переменная часть (после испытательного срока);
• Компенсация питания (талон);
• Компенсация транспортных расходов в размере стоимости месячного единого проездного;
• Работа подразумевает периодические командировки;
• Испытательный срок - 3 месяца с момента выхода на работу.

Дополнительные возможности по развитию:

• Вводные обучения по нашему оборудованию и решениям;
• Дополнительные обучения по навыкам продаж, английскому языку и т.д. ;
• Участие в корпоративных активностях и мероприятиях.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя