Product / Growth Marketing Manager

Компания "Образовательные инновации"

Enjoy Camp – российская компания, управляющая сетью детских лагерей в Подмосковье и Краснодарском крае, самый крупный языковой лагерь в России. Помимо языкового направления, существуют лагеря с упором на робототехнику, видеоблогинг, бизнес-проекты. EnjoyCamp также организует собственную школу вожатых.

Enjoy Camp является активным участником международных лагерных ассоциаций, таких как International Camping Fellowship и American Camp Association.

Product / Growth Marketing Manager фокусируется на привлечении новых клиентов в детские лагеря сети Enjoy Camp (работа с верхней частью воронки). С этой целью работает с повышением знания и восприятия бренда Enjoy Camp, выстраивании работы с лидерами мнений и инфлюенсерами, партнерствами, запуске реферальных программ, а также поиске и тестировании возможных идей по лидогенерации через онлайн-канал. С точки зрения индикаторов, Product / Growth Marketing Manager отвечает за трафик, лиды, клиентов (сделки), конверсии в верхней части воронки и целевую стоимость привлечения клиентов.

Основные задачи:

• Исследовать рынок, конкурентов, клиентов; отслеживать, как клиенты взаимодействуют с продуктом и компанией (отдельно – дети и родители), как продукт продается в каналах продаж, совершенствовать маркетинг-стратегию продукта.

• Находить потенциальные ниши / сегменты для новых продаж, определять точки роста в верхней части воронки, анализировать потребности и боли потребителей и способы, которыми эти потребности закрываются сейчас, строить Customer Journey Map и пр.;

• Разрабатывать совместно с продуктовой командой позиционирование программ, ценностное сообщение, ценовую политику и пр.;

• Разрабатывать креативные решения, включая нейминг, рекламно-информационные материалы, материалы для поддержки продаж, креативы для рекламных кампаний и пр.;

• Развивать знание и восприятие бренда Enjoy Camp через различные каналы, удерживать позиционирование;

• Выстраивать взаимодействие с инфлюенсерами, разрабатывать и тестировать кампании с инфлюенсерами и лидерами мнений;

• Тестировать и масштабировать способы лидогенерации через онлайн-каналы, искать новые каналы и инструменты привлечения, коммуникационные сообщения, аудитории, анализировать эффективность этой работы;

• Поддерживать в актуальном состоянии всю общедоступную информацию о продукте в разных каналах (сайт, хранилище рекламных материалов, партнерские активы и пр.),

• Разрабатывать новый сайт и управлять им с точки зрения контента и функционала как канала привлечения новых клиентов и продажи программ;

• Разрабатывать совместно с продуктом и запускать реферальную программу, программу амбассадоров как способ расширения знания о продукте и привлечения новых клиентов;

• Анализировать эффективность маркетинговых мероприятий и коммуникационных каналов, оптимизировать каналы, а также готовить и представлять отчеты по эффективности кампаний;

Профиль кандидата

• Опыт работы в направлении продуктового маркетинга, брендинга – от 2 лет. В идеале – с детскими продуктами (возраст от 6 до 14 лет).

• Опыт решения задач по запуску продуктов на рынок, росту клиентской базы и пр. Без ограничений по B2C/B2B.

• Опыт практической работы с системами продуктовой и маркетинговой аналитики;

• Опыт в CustDev – обязателен.

• Понимание того, как работает Brand Marketing, какие есть инструменты замера эффективности и как он работает в связке с performance-маркетингом. Знания брендинга, бренд-менеджмента. Знания и навыки в области визуальных коммуникаций, работы с айдентикой.

• Опыт работы с брендинговыми, креативными, медийными, диджитал-агентствами, отличные навыки проектного управления. Опыт и навыки разработки креативных материалов (key visuals, слоганы, тактический дизайн) для разных продуктов, организации работы с креативным агентством и фрилансерами.

• Если вы внимательно читаете нашу вакансию, в сопроводительном письме напишите сумму чисел шести и семи.

• Активный, позитивный, организованный человек. Работоспособен, быстрое мышление, хорошо схватывает новую информацию и вычленяет главное, сильные аналитические способности, умеет работать с цифрами и фактами, дотошен. Стрессоустойчив, умеет грамотно расставлять приоритеты в условиях многозадачности и ограниченных сроков. Готов к изменениям и работе в условиях неопределенности, предприимчив, ориентирован на результат. Do-er, практик, нацелен на решение задач.

• Отличные навыки письменной и устной коммуникации, убедителен в переговорах и презентации.

Условия

• Полный рабочий день, ориентировочно с 10 до 19 по московскому времени. В зависимости от локации кандидата может быть рассмотрен другой график.

• Возможен гибридный рабочий график, но первое время предпочтительно из офиса в Москве (метро Автозаводская).

• Условия обсуждаются с кандидатом.