Начальник отдела развития бизнеса / Директор по развитию бизнеса
03 Октября 2024
Город:
Москва
Занятость:
Полная занятость
Компания "iCore (Integration Core)"
Компания iCore – системный интегратор полного цикла. Мы являемся аккредитованной ИТ компанией. Наша Миссия - внедрение передовых технологий управления информацией для решения критически важных задач бизнеса.
Основными направлениями деятельности нашей компании являются инжиниринговые и мультимедиа системы, критичная для бизнеса ИТ-инфраструктура, автоматизация управления и аналитика данных. Собственный сервисный центр компании оказывает техническую поддержку в режиме 24х7 и обеспечивает время восстановления до 2х часов.
Цель этой должности - рост бизнеса компании от новых клиентов.
Задачи и функции должности такие:
1. Продвижение и продажа собственных продуктов и услуг компании:
- Анализирует и планирует продвижение и продажи собственных продуктов и услуг в соответствии с потребностями рынка;
- Организует внутренние встречи с технологическими департаментами с целью поддержания в актуальном состоянии знаний о продуктах и услугах компании;
- Проводит квалификацию потенциальных сделок по принятым правилам компании;
- Организует получение отзывов от клиентов и информирует об этом всех заинтересованных лиц внутри компании;
- Представляет компанию, собственные продукты и услуги на отраслевых выставках и конференциях;
- Участвует в исследовании потребностей клиентов и анализе рынка в процессе проверки продуктовых гипотез;
- Помогает продуктовым командам в поиске и формулировке конкурентного преимущества продукта, уникального ценностного предложения и возможных схем ценообразования новых продуктов;
2. Развитие активной клиентской базы компании через поиск и привлечение новых клиентов:
- Анализирует существующую активную клиентскую базу компании, формирует пул потенциальных клиентов с учетом возможного объема бизнеса компании в клиенте;
- Выявляет актуальные проблемы, потребности и задачи клиентов;
- Участвует в исследовании клиента "изнутри": цели, стратегия, клиента, внутренние процессы, контакты, алгоритмы принятия решений;
- Распределяет входящие "лиды" между менеджерами и контролирует их отработку, конечный результат;
- Методологически помогает менеджерам собирать информацию о действиях конкурентов и вендоров в клиенте с целью корректировки и увеличения привлекательности нашего ценового предложения;
- Помогает техническим департаментам выстраивать отношения с сейлами в вендорах с целью получения коммерчески выгодных условий и защиты проектов;
- Методологически помогает менеджерам управлять договоренностями на ландшафте заказчика (вендоры, конкуренты);
- Помогает менеджеру провести презентацию компании потенциальным клиентам;
- Готовит и осуществляет передачу постоянных клиентов из отдела по развитию бизнеса в отдел продаж;
- Проводит анализ потенциальных сделок, результатов продаж и их планирование на требуемые периоды.
3. Развитие команды продаж через привлечение и подготовку менеджеров по развитию бизнеса:
- Создает и совершенствует систему работы с новыми клиентами и, алгоритмы действий менеджеров, инструменты продаж, критерии квалификации возможностей (лидов);
- Подбирает в команду продаж новых менеджеров по развитию бизнеса, адаптирует их к работе;
- Обучает и занимается развитием менеджеров по развитию бизнеса для максимальной эффективности в работе;
- Администрирует деятельность менеджеров по продажам (планирование, организация, контроль, анализ, корректировка);
- Готовит и своевременно замещает менеджеров по развитию при их внутреннем переходе в отдел продаж;
- Поддерживает корпоративную культуру в команде, организует трудовую дисциплину.
ТРЕБОВАНИЯ К ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КВАЛИФИКАЦИИ
- Высшее образование. Наличие дополнительного образования в области продаж - желательно;
- Умение организовывать работу в команде, определять и выделять компетентные ресурсы под потенциальные сделки;
- Умение управлять человеческими ресурсами: рекрутинг, адаптация и обучение новых сотрудников, управление мотивацией, командообразование;
- Знания и умения вести деловые переговоры с контрагентами уровня ЛПР;
- Знания и умения анализировать рыночные возможности, ресурсы и риски компании для деятельности отдела по развитию бизнеса;
- Знания и умения создавать и адаптировать системы продаж для новых клиентов, управлять каналами продаж;
- Умения работать с CRM.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- График работы с понедельника по пятницу 5/2;
- Гибкое начало и окончание рабочего дня;
- Уютный, дизайнерский офис в 30-ти метрах от метро Дубровка;
- Личный кабинет со всем необходимым и современным оборудованием;
- Возможность приема пищи в офисе на внутренней кухне;
- Свободный корпоративный дресс-код в офисе, в дни отсутствия встреч с Заказчиками;
- Оформление в штат компании по бессрочному трудовому договору с полным соблюдением ТК РФ;
- Полностью официальная заработная плата и другие выплаты;
- Медицинское страхование (ДМС) с полным пакетом услуг;
- Возможность карьерного роста и годовое премирование по результатам достижения личных целей и целей компании;
- Корпоративные тренинги и профессиональное обучение;
- Возможность создавать и реализовывать новые продукты в рамках деятельности компании.
ЭТАПЫ СОБЕСЕДОВАНИЯ
- очное собеседование в офисе с HR специалистом
- очные собеседования в офисе с руководителем и владельцем компании
- получение предложения о работе
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
26 Сентября
Заместитель директора магазина NetWork Афимолл( Marks & Spencer )
Москва
от 75 000 до 97 700 руб.
Компания "Marks & Spencer" Обязанности: Эффективное управление персоналом; Совершенствование технологий работы магазина; Обеспечение...
26 Сентября
Координатор 1С отдела продаж производственной компании
Москва
до 80 000 руб.
Компания "КАВАЯ ГРУПП" Многопрофильный холдинг "Kavaya Group" приглашает на постоянную работу Координатора 1С отдела продаж производственной...
26 Сентября
Руководитель отдела продаж( Световит-5 )
Подольск (Московская область)
от 120 000 до 200 000 руб.
Компания "Световит-5" Компания ООО "АПЕКС ЛЕД" более 10 лет является производителем и поставщиком LED-экранов. АПЕКС ЛЕД - эксклюзивный...
26 Сентября
Ассистент отдела (метро Дубровка)( СИТИЛИНК )
Москва
от 60 000 руб.
Компания "СИТИЛИНК" Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ; График работы 5/2 с 09.00 до 18.00 (выходные сб и вс); Возможность карьерного...
26 Сентября
Аналитик / Менеджер по поиску товара в отдел закупок
Москва
Компания "Bioaqua" Приглашаем крутого аналитика / менеджера по поиску товара в компанию Efendem. Мы амбициозная компания, основанная в...
Вакансия размещена в отрасли