Менеджер по развитию федеральных клиентов (KAM)

Компания "Dr.Oetker"

Dr. Bakers – ведущий производитель ингредиентов для выпечки, известный качеством и надежностью на рынке. Наша цель – предоставлять клиентам инновационные решения и превосходные продукты, соответствующие самым высоким стандартам качества.

Сейчас мы в поиске менеджера по развитию федеральных клиентов, который сыграет важную роль в нашей амбициозной команде. Ваша задача – строить доверительные и долгосрочные отношения с ключевыми партнерами, разрабатывать стратегии для роста бизнеса и воплощать их в жизнь.

Если вы умеете эффективно вести переговоры, разрабатывать успешные бизнес-планы, видите возможности для роста там, где другие видят препятствия, и стремитесь к высоким достижениям, – мы ищем именно вас!

Менеджер по развитию федеральных клиентов (КАDМ)

Ваши задачи:

• Формировать и укреплять долгосрочные партнерские отношения с федеральными ключевыми клиентами.
• Достигать ежемесячных, квартальных и годовых целей продаж, соответствующих стратегическим приоритетам компании.
• Проводить регулярные переговоры с сетями по торговым условиям, включая годовое планирование.
• Разрабатывать и оценивать эффективность маркетинговых акций в сетях для достижения максимальных результатов.
• Подготавливать и сопровождать контракты, следить за выполнением условий и договоренностей.
• Отслеживать стратегии и действия конкурентов, анализировать рыночные тенденции и предлагать эффективные решения.
• Планировать продажи на месяц, квартал и год по SKU для каждой сети.
• Обеспечивать своевременный запуск новых продуктов в ассортименте согласно плану развития.
• Координировать проведение маркетинговых акций направленных для увеличения продаж и укрепления бренда.
• Участвовать в создании и запуске категорийных и ТМ-проектов.
• Контролировать поступление денежных средств и выполнение обязательств клиентов.
• Анализировать результаты и формировать рекомендации по итогам отчетного периода.

Наши ожидания к кандидату:

Высшее образование

Опыт работы на аналогичной позиции в FMCG компании не менее 3 лет

Успешный опыт сотрудничества с федеральными сетями

Умение выстраивать и поддерживать партнерские отношения на высших уровнях

Опыт в подготовке и проведении успешных презентаций

Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, Power Point + SAP).

Личные качества:

Отличные аналитические и коммерческие навыки, отличные навыки переговоров

Умение брать на себя ответственность, доказывать свою точку зрения

Проактивность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.

Мы предлагаем:

Достойный уровень оплаты труда + Триместровая премия (20%) + годовая премия (18%) - размер вашего дохода будет зависеть от выполнения плана продаж и достижения личных целей

Ежегодная индексация оклада - обеспечит вам стабильность и уверенность

Гибридный формат работы (2 дня в офисе в шаговой доступности от м. ЦСКА/м. Аэропорт) - комбинируйте офисные дни и комфорт удаленной работы по своему усмотрению

ДМС и корпоративная мобильная связь - заботимся о вашем здоровье и остаемся на связи

Дружный и профессиональный коллектив - присоединяйся к команде, где ценится открытость и стремление к общим целям

Мы поддерживаем инициативу и даем возможность пробовать новое, развивая свои профессиональные навыки.

Присоединяйтесь к Dr. Bakers, чтобы вместе развивать новые горизонты, воплощая смелые идеи и создавая будущее, где успех и возможности идут рука об руку!

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя