Менеджер по работе с ТОП клиентами

Компания "DSSL"

Наши ожидания:

1. Поиск возможностей участия в инвестиционных проектах B2B2G.
2. Организация достижения показателей эффективности деятельности по доходам, продажам, качеству взаимоотношений с клиентами.
3. Выполнение мероприятий по выстраиванию и поддержанию долгосрочных отношений с клиентами, предотвращению оттока, роста доходности.
4. Управление воронкой продаж подразделения, достижение показателей, достаточных для стабильного влияния на рост доходов.
5. Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия внутри компании и с другими подразделениями компании.
6. Анализ и подготовка необходимой отчетности.
7. Постоянный анализ структуры рынка проектов ВН, поиск возможностей для максимального проникновения решений ДССЛ.

Обязанности:

1.Формирование долгосрочных отношений с клиентами компании (КАМ и КАМ Хантер (привлечение клиентов): проводит переговоры, встречается с клиентами, анализирует базы, диагностики, нормативы по звонкам, встречам, согласовывает коммерческие условия, выявляет потребности и продаж.
2. Комплексное развитие клиентского портфеля по доходам и решениям компании:
2.1. Анализ потребностей клиента 360 и подбор решения по итогам взаимодействия с целевыми подразделениями компании: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ.
2.2. Понимание структуры холдинга и центров принятия решения по целевым компаниям
3. Разработка стратегии развития отношений с клиентами на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента.
5. Участие в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ. Подписание договоров с клиентами.
6. Участие во внешних мероприятиях.
7. Анализ возможностей участия в будущих закупках, определение перспектив развития клиента.

Мы предлагаем:

1. Возможность работать удаленно, из дома.
2. Активное обучение и приобретение нового опыта.
3. Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями.
4. Официальное трудоустройство, белая заработная плата.
5. ДМС (после 3 х месяцев работы).

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя