Менеджер по работе с ключевыми клиентами (медицинское оборудование)

Компания "Fresenius Kabi"

Продукция: медицинское оборудование (оборудование и расходные материалы для инфузионной терапии и проведения энтерального питания)

Территория: 1/2 Москвы и Московской области

Обязанности:

• Анализ рынка на закрепленной территории, сегментация клиентской базы, составление прогнозов продаж;
• Выполнение плана продаж на закрепленной территории;
• Обеспечение включения продукции компании в региональные программы в сфере здравоохранения;
• Установление и поддержание взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности в отделениях;
• Продвижение продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами;
• Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, круглые столы, школы, мастер-классы);
• Установка и введение в эксплуатацию оборудования, проведение апробаций;
• Проведение обучения по продукции;
• Обеспечение участия компании в тендерах и аукционах: мониторинг, подготовка документации, взаимодействие с Коммерческим департаментом и дистрибьюторами, сбор и предоставление аналитической информации;
• Контроль поставок продукции, отслеживание стоков и ассортимента;
• Ведение базы данных медицинского оборудования, установленного у клиентов;
• Ведение планов и отчетов в соответствии с установленными процедурами.

Требования:

• Высшее медицинское или техническое образование (строго!);
• Опыт продаж медицинских изделий в госпитальном сегменте от 3-х лет;
• Знание принципов продаж на госпитальном рынке, структуры госпитального рынка, системы дистрибуции медицинских изделий, процедур подготовки и проведения тендеров/аукционов, заключения и исполнения государственных контрактов;
• Наличие водительских прав категории «B», стаж вождения от 1-го года;
• Личностные качества: ориентация на результат, навыки продаж, презентационные и коммуникативные навыки, клиентоориентированный подход, инициативность, проактивность, умение работать в многозадачном режиме.

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата (зависит от квалификации и обсуждается по результатам собеседования);
• Премии по результатам работы;
• Социальный пакет (медицинское страхование, страхование жизни, предоставляется корпоративный автомобиль, оплата мобильной связи);
• Работа в крупной международной компании.