Менеджер по продвижению решения BPM-продукта( КРОК )
30 Сентября 2024
Город:
Москва
Занятость:
Полная занятость
Компания "КРОК"
Ищем коллегу в команду BPM-продукта по разработке цифровых двойников предприятия.
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЯ (BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER) для нас — это специалист в B2B-продажах и продвижении решений, который хорошо разбирается в IT, комплексных продажах, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать запросы клиента, имеет опыт формулирования и проверки продуктовых гипотез, умеет грамотно презентовать сложные продукты и услуги, готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее клиенту.
ДЕТАЛЬНО О ЗАДАЧАХ:
- Обеспечивать полный цикл проверки гипотез и поддержки продаж из контактов в контракты (проактивный выход в новых клиентов, выявление потребностей и проблематики, формирование интереса к решению, детальная проработка запросов и сделок);
- Участвовать в формировании и проверке гипотез, создании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок;
- Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях;
- Выявлять потребность и глубинную проблематику;
- Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;
- Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;
- Готовить предложения к подаче на конкурсы;
- Двигать сделки по всем этапам воронки;
- Взаимодействовать с вендором по всем возникающим продажным активностям.
МЫ ИЩЕМ КАНДИДАТА, КОТОРЫЙ:
- Подпишется под результат, а не процесс;
- Не говорит о проблемах, а находит решение;
- Проводит презентации сложных продуктов, проектов и решений;
- Выявляет потребности, проводит глубинные интервью;
- Доказывает ценность предлагаемого решения;
- Выражается простым языком и пишет аккуратные тексты;
- Системно работает с воронкой, документацией и расчетами;
- Готов к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации.
- Имеет опыт продаж решений на основе: Aris Server, Business Studio, Sila Union, Metasonic Suite от 1 -го года или имеет опыт работы консультантом по процессному управлению и управленческому консалтингу от 2-х лет и желает развиваться в продажах.
Работа планируется из московского офиса, команда разработки распределена по России, есть возможность привлечения спецов под нужные задачи откуда угодно и когда угодно.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Обучение навыкам сложных B2B-продаж от лучших практиков отрасли;
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
- Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
- Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
- Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
- Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
- Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
- Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
- Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой.
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
28 Сентября
Менеджер по продажам B2b (без холодных звонков)
Москва
от 100 000 до 170 000 руб.
Компания "Бизнес-Партнер" Привет, наш будущий коллега! Меня зовут Александр Быков. Я - основатель компании “Бизнес-Партнер”. Моя компания...
28 Сентября
Менеджер по работе с клиентами (мерчандайзинг)
Москва
Компания "Action" Action – крупнейшее маркетинговое агентство в России, предоставляющее полный цикл маркетинговых услуг: разработка стратегии и...
28 Сентября
Москва
от 90 000 руб.
Компания "Almond Media" Компания Almond Medical ищет менеджеров по продажам. Полностью удаленное отраслевое SEO-агентство (специализируемся...
28 Сентября
Менеджер по продажам( Агровент-М )
Подольск (Московская область)
от 120 000 руб.
Компания "Агровент-М" Менеджер по продажам Компания Агровент-М ищет в свою команду Менеджера по продажам (продажи вентиляционного...
29 Сентября
Аналитик по складской логистике (менеджер проектов)
Москва
Компания "Восток - Запад" «ВОСТОК-ЗАПАД» сегодня: это команда профессионалов , нацеленных на успех и достигающих результат. Динамично...
Вакансия размещена в отрасли